速途研究院：2018年Q1二手交易市场研究报告

 随着在线消费市场的不断扩大以及商品更新换代频率的加快，人们对于闲置物品的交易需求十分强烈。与共享经济使用权与所有权分离的模式不同，二手闲置资源分享需要让渡使用权和所有权。移动互联网模式下的二手交易市场相比于传统二手交易模式，有透明化、跨地域和支付更加安全的优越性。portant; word-wrap: break-word !important;">进入2018年，多家平台开始着手布局和完善二手交易市场。

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portant; word-wrap: break-word !important;">速途研究院分析师通过对2018年Q1国内二手交易市场相关数据的收集整理，配合用户调研，分析讨论国内二手交易市场的发展趋势。

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预计2020年用户规模接近8000万

portant; word-wrap: break-word !important;">数据显示，截止到2017年底，国内二手交易市场用户规模接近4000万，预计2020年用户规模将达到8000万。目前二手交易市场处于用户养成阶段，用户的使用习惯还在逐渐的培养中。在2020年以前，用户规模会持续稳定增长，增长率会稳定在30%左右，同期用户规模增长速度会超过移动互联网整体的增长速度。

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portant; word-wrap: break-word !important;">用户规模高速增长主要得益于消费观念的改变，除了宏观上移动支付技术和经济水平提升的帮助外，消费者对于二手物品的接受程度尤为重要，二手物品与次品挂钩的观念得到了一定程度上的改善，在很大程度上驱动了二手交易市场的发展。

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近期二手交易平台融资概览

portant; word-wrap: break-word !important;">在2017年末和2018年初，二手交易平台不断发声，多家垂直类二手交易平台完成融资。由于闲鱼和转转在二手交易综合领域的覆盖地位不可动摇，已形成双寡头局面，其他平台着力深耕垂直领域，市场竞争力也在日益增长。

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portant; word-wrap: break-word !important;">胖虎是专注于奢侈品的二手交易平台，在2018年1月份完成了一亿元人民币的融资。奢侈品在二手交易市场有很强的竞争力，胖虎平台一方面可以让闲置奢侈品在正规渠道上架，另一方面可以满足喜爱奢侈品的人群购买正品二手奢侈品的需求。

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portant; word-wrap: break-word !important;">多抓鱼是二手书交易平台，上线时间不长。多抓鱼和其他二手交易平台的发展模式不同，多抓鱼是寄生于微信公众号的平台，并没有独立APP，在微信公众号上可以直接交易，非常的简单直接，价格也十分优惠。

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转转和闲鱼Q1新增下载量最多

portant; word-wrap: break-word !important;">二手闲置APP2018年Q1下载量方面，转转和闲鱼分别以5288万和4596万排在前两位，在双寡头的局面下，其他平台对闲鱼和转转的流量追赶短期内很难实现。

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portant; word-wrap: break-word !important;">闲鱼是C2C模式下的二手交易平台，不参与具体的交易环节。闲鱼注重社区化的建设，打造以人群密集区为轴心的交易社区和基于兴趣组成的生态圈。鱼塘是闲鱼社区建设的产品，可以按地理位置划分鱼塘，也可以按兴趣爱好组建兴趣鱼塘。建立社区的最大好处是方便同一区域和相同兴趣的人之间进行交易和交流，提升了二手交易的效率，更主要的是提升了用户在闲鱼APP上的留存率。

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二手车平台数量最多

portant; word-wrap: break-word !important;">在现有的垂直类二手交易平台的统计中，二手车交易平台数量最多，竞争也最为激烈；3c数码平台数量排在第二，其他平台数量比较少，发展空间很宽松。

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portant; word-wrap: break-word !important;">2017年是二手车市场蓬勃发展的一年，这一年二手车市场竞争空前激烈，并持续到了2018年。2017年二手车平台大打价格战，在广告推广和节目冠名上投入巨大，2018年开始二手车市场会回归理性，比拼服务和运营。其中瓜子二手车2018年三月份完成了8亿美元的融资，用于提升服务，主要建立了瓜子保卖店，满足用户线下看车和交易等一系列服务，提升用户满意度。

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二手交易用户偏年轻化

portant; word-wrap: break-word !important;">在二手闲置交易用户年龄调研中，24岁以下的用户接近五成，25-30岁的用户超过三成，用户偏年轻化。这部分年轻的用户消费意愿更强，消费能力也要高于在线消费人群的平均水平。

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portant; word-wrap: break-word !important;">年轻人群对消费观念和消费方式的引领会有重要的指向作用，能提升消费者对二手物品的接受度和关注度。另外，在地域分布上，二手交易用户主要分布在一线和二线城市，有向三线和四线城市下沉的趋势。

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portant; word-wrap: break-word !important;">速途研究院分析师认为：虽然闲鱼和转转占据了绝大部分市场份额，但垂直平台依然有很大的发展空间，未来综合类平台和垂直类平台会形成共存的局面。闲鱼和转转也会完善自身，闲鱼着重于社区建设，而转转注重交易，未来两者会平衡两条线，更加全面化的发展。垂直类平台会加强交易频次，不单单是二手车和奢侈品等物品，还可发展更多种类的二手物品，甚至是虚拟物品都可以加入到二手物品交易中。