中国塔桅钢结构行业产品营销策略建议（原创）

 

1．营销治理战略意义：在新的竞争环境下，市场营销功能将成为整个公司的“灵魂”；基于对市场的深入研究，为其它各项业务的开展提供战略性指导，从而有助于带动整个企业组织建立起现代营销理念。基础性市场研究，市场需求规模及其区域特征的研究，消费者行为、购买价值及其区域特征的研究，渠道发展趋势基础性研究，向渠道营销与产品营销人员沟通基础性研究结果，为产品设计、销售与物资等功能部门提供研究结果。

渠道营销深入研究渠道发展特点，深入研究不同渠道的主要消费群特征及其区域特征，制定渠道营销的总体策略，制定并执行年度渠道营销计划，与销售部门的通路行销、猜测治理负责人员讨论年度渠道营销计划并在必要时为通路行销人员提供帮助。

产品营销制定全年市场营销计划，协同产品设计部门制定新品开发计划以及具体的新品推广计划，市场营销计划的执行，制定产品价格，与销售部门的猜测治理人员讨论市场营销计划。

为了加强不同渠道的专业化营销治理，需建立针对不同渠道的专业营销队伍；当逐步趋于成熟的多品牌发展阶段时，还应建立专业化的多品牌营销队伍。

2．销售治理战略意义：以市场为导向，与市场营销、产品设计部门紧密配合，采取“推拉”结合的销售方式，从而保证正确的产品在正确的地区通过正确的渠道销售给正确的客户

猜测治理，组织各分公司/市场部制定销售计划，并进行汇总与协调，最终结合市场营销计划与渠道营销计划制定总体年度销售计划与销售指标，定期组织各分公司/市场部制定销售猜测，并进行汇总与协调；通路行销指导各分公司/市场部执行年度渠道营销计划，并进行考核，协助市场营销部门的渠道营销负责人员组织全国性的渠道营销活动；销售行政制定销售政策、订单处理、大客户服务，针对渠道客户与少量消费者的售后服务，分公司/市场部的业务绩效考核。

3．物资治理以市场为导向，与市场营销、产品设计部门紧密配合，采取“推拉”结合的销售方式，从而保证正确的产品在正确的地区通过正确的渠道销售给正确的客户。

物资供给治理采购计划的制定、执行与监控，生产计划的制定以及生产进度的监控，与销售部门及时沟通物资供给情况，共同商讨制定应急措施。仓储与配送治理制定库存计划，定期进行库存分析，调整分销与运输计划，与物资治理人员沟通库存分析结果以调整采购计划与生产计划，仓储网络优化，分销计划的制定与执行，运输计划的制定与执行。

另外，塔桅钢结构营销要企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

以上内容是节选自中国产业洞察网《2013-2018年中国塔桅钢结构市场深度调研分析报告》，此报告全面分析了塔桅钢业行业的现状及发展趋势。主要内容包含塔桅钢业行业的规模、塔桅钢业行业产品产量和销量、塔桅钢业行业销售收入；及时捕获准确的市场/企业数据，以及对塔桅钢业行业的竞争企业的全面分析，包含竞争企业的主要产品、销售量、销售额、销售渠道，消费者购买行为等；以便您充分了解竞争对手的财务、产品、技术、发展方向。《2013-2018年中国塔桅钢结构市场深度调研分析报告》对塔桅钢业行业的发展趋势作了深入分析，主要包含塔桅钢业行业未来五年的行业规模预测、技术趋势预测、竞争格局预测等。在《2013-2018年中国塔桅钢结构市场深度调研分析报告》中我们还对影响塔桅钢业行业发展的主要因素做出了详细的分析，包含塔桅钢业行业的政策与法规的影响、塔桅钢业行业产能过剩带来的影响、塔桅钢业行业技术更新带来的影响、塔桅钢业行业品牌化趋势的影响、互联网发展对塔桅钢业行业的影响等。

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