儿童安全座椅营销渠道特点介绍（原创）

 

汽车用品终端零售店：消费者树立意识的课堂

很多车主不愿为孩子购买儿童安全座椅的根本问题在于“思想意识”。“有些车主仍然认为，怀抱孩子比让孩子坐在儿童安全座椅上更安全，他们担心小宝宝柔软的身体适应不了儿童安全座椅事故中‘施加’的外力，相反，抱在怀里会放心得多。” 众帮车饰栗建国如是说。

然而，车主父母们仍然存在于自己错误的意识却并未根本性改变，这也直接导致汽车美容产品、汽车精品、汽车太阳膜卖得都非常好汽车用品终端店出现儿童安全座椅销量低迷的现象，即使是电子商务市场，与其他类别常用产品销量相比，儿童安全座椅的市场走量也不十分突出。

改变车主父母对孩子安全出行的意识，汽车用品终端零售店担负着向车主父母（指有宝宝的父母）传递使用儿童安全座椅必要性的重任。正如当前很多车主，不了解为什么要使用儿童安全座椅，怎么选择儿童安全座椅……汽车用品终端门店在销售产品的同时，更多的需要向车主讲解这些最基本的知识，解答他们心中的疑问。其实，解答的过程正是在他们心中建立儿童安全座椅产品的过程，也是培养自己忠实的顾客，建立自己儿童安全座椅选购人群最佳的渠道。在购买前了解儿童安全座椅，汽车用品终端零售店是车主父母了解产品最直接、最有效的课堂，这对车主父母对孩子安全出行意识形态的建立与面对面传播起着重要的作用，更是区域市场儿童安全座椅使用群体及购买热度建立的基础。

汽车用品终端零售店：时刻营造销售氛围 抓住商机

作为汽车用品行业的一项产品，儿童安全座椅尚未全面开发开的市场环境让传统零售渠道非常看好，业界普遍认为儿童安全座椅凭借特殊的产品使用特性将是未来汽车用品市场的“拳头”产品类别，只是当前各方面市场环境尚不成熟，需要等待时机。

目前，关于车牌架新交规的出台让车牌架销量骤增，每天有40~50副的安装量，这对儿童安全座椅产品是很好的侧面反映。当儿童安全座椅新交规进行强制性要求时，儿童安全座椅产品也将如车牌架一样，出现‘量’的新飞跃。”欧特隆运营总监陈辉平感叹道。针对当前儿童安全座椅终端渠道销售的现状，汽车用品终端零售店保留产品项目最根本原因是营造儿童安全座椅产品线的销售氛围，等待政策变更，进而抓住政策带来的商机。

汽车用品终端零售店：线下体验的重要窗口

根据国内消费者的购买习惯，认购之前看看实体产品是最放心的做法，尤其针对价格上千元、不熟悉的产品，都要在购买前到终端店看看产品、看看款式甚至看看使用性能，要的就是放心。当然，这样的心理同样在儿童安全座椅产品上得到了充分的体现。

很多车主父母在购买儿童安全座椅时，都会携带孩子到销售儿童安全座椅的实体店进行了解与体验，通过详细的了解产品使用特性及产品品质之后，进行最终的购买，在这其中，汽车用品终端零售店起到着“体验店”的特殊作用，这种体验店传递给终端车主父母的不仅是产品的重新认识、更是影响他们最终购买的重要影响要素。

与电子商务（网上）、母婴市场不同，汽车用品行业终端零售渠道面向的车主范围更为广泛，所形成的意识形态传导性也将更强，所以，即便在当前传统渠道市场销量不理想的状态下，它所蕴藏的市场前景将十分可观，而当前最要紧是汽车用品终端零售店对产品的积极传导，建立车主父母对儿童安全出行的高度关注感，这也正是当前儿童安全座椅业界共同的责任。

以上内容是节选自中国产业洞察网《2012-2016年中国儿童安全座椅产业市场专题调研及投资方向分析报告》，此报告全面分析了儿童安全座椅业行业的现状及发展趋势。主要内容包含儿童安全座椅业行业的规模、儿童安全座椅业行业产品产量和销量、儿童安全座椅业行业销售收入；及时捕获准确的市场/企业数据，以及对儿童安全座椅业行业的竞争企业的全面分析，包含竞争企业的主要产品、销售量、销售额、销售渠道，消费者购买行为等；以便您充分了解竞争对手的财务、产品、技术、发展方向。《2012-2016年中国儿童安全座椅产业市场专题调研及投资方向分析报告》对儿童安全座椅业行业的发展趋势作了深入分析，主要包含儿童安全座椅业行业未来五年的行业规模预测、技术趋势预测、竞争格局预测等。在《2012-2016年中国儿童安全座椅产业市场专题调研及投资方向分析报告》中我们还对影响儿童安全座椅业行业发展的主要因素做出了详细的分析，包含儿童安全座椅业行业的政策与法规的影响、儿童安全座椅业行业产能过剩带来的影响、儿童安全座椅业行业技术更新带来的影响、儿童安全座椅业行业品牌化趋势的影响、互联网发展对儿童安全座椅业行业的影响等。

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