燃气轮机动力装置行业国际化营销模式分析（原创）

特点：

1、企业利用一切机遇开拓市场。近年来，跨国公司的营销人员一改传统的营销方式，注重抓住机遇，推销商品。企业在捕捉新的市场发展机遇方面各有自己的不同特点，多数企业准确地将自己的产品打入市场。近年来利用机遇扩大营销越来越成为营销商推销商品的一种新策略。

2、企业以回报社会的形式开展促销活动。如今，越来越多的公司把回报社会作为优化公司形象，促销本企业产品的一种重要的广告宣传手段。这些公司为慈善机构和社会公益活动提供多方面的资助和实物，同时还组织员工为社区服务。这样比有偿的产品广告宣传，更能提高企业的知名度，优化企业形象，从而达到促销的目的。

3、非盈利组织的介入。市场经济不断向纵深发展，越来越多的非营利性组织和单位，在这种大趋势和利益的诱惑下，开始从事营销活动。起初人们不能接受，而后逐渐被接受，并得到了认可。这些非营利组织使营销学的概念赋予了新的内容，促使人们对营销的主体发生了观念上的更新。

4、传统的商业道德重新起作用。传统的、具有一定生命力的商业道德又不知不觉地开始回归，与现代的营销方式交织在一起，构成了今天国际营销策略的又一新特点。过去那种单纯靠压价、提高佣金、多给回扣的营销策略开始被一些公司放弃，转向靠良好的商业道德赢得顾客，提高市场占有率。一些企业家开始意识到，不道德的商业行为最终会导致企业失败。传统商业道德是现代营销活动的一个重要的组成部分。

5、国际电子商务被广泛应用。国际电子商务日益被企业采用，也成为促销的一种极其有力的策略。

策略：

企业产品进入国际市场，可以有6种不同的策略。企业应该根据自己的主客观条件扬长避短，择善而行。

1、直接延伸策略。

直接延伸策略，就是出口与内销一样的商品，并且使用相同的广告宣传方式。这是一种最简便最快捷最有效的出口策略。

2、宣传适应策略。

3、出口和内销一样的产品，根据市场需求改变推销宣传内容，如运用得当，既省钱省事，又易见效。

4、产品适应策略。

为了适应国外目标市场的需求，对某些商品可以在原来的基础上适当地进行改进，而其推销和宣传地原则不变，这就是产品适应策略，是一种以智取胜的策略。

5、双重适应策略。

双重适应，即对商品和宣传内容都做相应的改变，以适应国外目标市场的要求。从商品和宣传两个方面改变，实质上也就是扩大了原有产品的用途和销售对象。外销商品本身的功能结构和宣传方针，与内销商品是不完全相同的。

6、产品创新策略。

制造新产品以满足国外目标市场的需要，是所有进入国际市场的产品创新策略中最费钱也最具有风险的一种，但一旦成功，，企业获得的利润也最高。采用这种策略，关键在于预测市场发展趋势，发挥本国某些方面的相对优势和本企业的长处。

7、仿效产品策略。

即生产仿效国外的产品用于出口。运用这种策略必须十分慎重，要事先调研仿制当地产品会不会引起该国的抵制。

严谨、科学的研究方法才能确保研究报告的准确性和质量。《2013-2017年中国燃气轮机动力装置行业市场调查及发展前景预测报告》主要采用的研究方法有：1）普查：我们对燃气轮机动力装置行业中近百家从业者进行了面访或电话访问，获得最佳一手数据。 2）跟踪研究：为确保实时掌握燃气轮机动力装置行业动态，我们在此燃气轮机动力装置行业建立了跟踪研究机制，每个月都通过访问获得燃气轮机动力装置行业的发展动态。3）政府机构数据：我们查询了燃气轮机动力装置行业的重点企业的工商档案、统计局档案、海关进出口数据等等，获得较为权威的信息。4）SOWT分析：应用SWOT分析、波特五力分析等方法，我们分析了燃气轮机动力装置行业及企业的竞争优劣势以及潜在的威胁及发展机会。5）科学预测：我们采用回归分析、时间序列分析、因子分析、组合分析等方法对燃气轮机动力装置的发展趋势做出了全的预测。

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