互联网加减21条 华艺传媒集团 杜子建

 

    徐小良：
    最后一位精彩的嘉宾在刘德寰会长的引领下来到会场。我们认识一下这位嘉宾，他是著名的杜子建老师，杜子建老师是安徽池州人，华艺传媒集团的创始人，茅二酒业的创始人，让我们以热烈的掌声有请杜子建老师跟我们分享《互联网加减21条》，掌声有请！
    
    杜子建：
    谢谢，我玩互联网玩了十五年，我是比较深度的互联网网民，玩到09年正式开始走商业化，第一步就是有一个著名的人物投资了我，这一路过来从互联网的研究到观察，再到写书，自己去做。我觉得一路还是很顺的，因为一开始觉得只是讲，只是写不算是本事，卖才是本事。去年光棍节的时候我到了茅台酒，回来做了一款酒，从作家的身份转移到卖酒的身份有点难，但是整个微博给我带来的业绩是很可怕的，可能中国一个中型酒厂不够我一年卖，我估计到明年我可能是中国酒行业渠道里面比较有影响力的人。因为在互联网上卖很酒的人，不是PC端，不是酒仙网的卖法，我们用的是流量卖法，现在我没有把自己定义为是卖酒的，而是卖流量的。至于我卖的是酒、奶粉、鞋子这些都不不重要，我估计到明年白酒的销量，通过微博一个平台，红酒明年可以跑到200条货柜，这可能在中国是最大的渠道商。
    在这个领域我还有一个奇葩的结构，因为我以前都是经常出去讲课，主讲营销，教人在互联网上怎么卖东西，在社交媒体里面怎么卖东西。大家知道现在微商比较火，大概有15%的人是在华艺学院学过的，15%是直系弟子，30%是间接地子，听过我大课一般两三千人一场，虽然它对整个社交环境造成了破坏。大家他们创造的业绩是很可怕的，我的一个徒弟一个人卖面膜，他一年的收入是1.2亿左右，我到南方去讲课，下面是华艺弟子的站起来，下面可以站起来很多，他们正在创造一个基于社交环节的商业时代的来临。
    最近有一个新的弟子是一个21岁的小女孩，我的学生大部分都是大学生，他们学了以后回去卖面膜、代购、产品，卖了半年以后开一个跑车到学校去上学。这个小女孩专门是做微商培训的，你的社交、流量、品控、转化，她去年通过社交工具培训赚了五百多万，这个小孩回去做了一件事，把这五百万分给了自己的员工，自己没有留一分钱，他们赚钱的能力很强，他们接受正确教育能力更强。我不知道在座的有这个勇气把自己赚来的钱分给别人。上个月成都中小企业论坛上，我上台骂了两个小时，后来在微博上传的厉害，你们把小白带进去，不买东西就踢出去，这个商业模式出问题了，整个微商正在崩溃，我希望微商崩溃，只有这样才能懂得一批商业结构的人来做微商。
    在这21句话里面有一个小的前提铺垫，因为我在互联网观察了15年之久，我觉得中国商业已经到了重要的拐点期，第一个拐点是商业的竞争对手开始隐性化，欧莱雅的老总找我的时候，我这么大的企业，我不知道敌人在哪里，我以前跟宝洁打。我的美白产品、面膜产品被网络上突然冒出来一个人抢了很大的市场，他的董事长跟我一起到《非你莫属》做节目，我看到一个年轻人，他也坐在上面，我问企业做了多长时间，他说做了七个月，公司员工六千人，突然冒出来这个人，你不知道他在哪儿出来的，这些大企业一定要重视到你的隐性对手在哪里，而是互联网玩的很透的那批人。
    比如说我做酒受到了黑社会的威胁，只要你做酒我就把你杀掉，只要你到茅台镇。
    第二句话是商业购买，小麦或者是格力，你们马上会看到光棍节，我每年都研究它们的暗价，每一年连续战争要到15天左右，京东怎么打天猫，天猫怎么算计京东，国美怎么干苏宁，苏宁怎么干国美，这种新的玩法和新的动作是传统商业玩不来的。传统商业想进入互联网，想跟他们进行面对面的正面交锋基本上很难有胜的可能。所以我建议传统企业，你们现在要做的事不是做自己所谓的互联网+，一定要做互联网-，尽可能挖传统媒体的总编，一个总编可以抵一百个销售，这句话我写在三年前，我提醒传统企业赶快挖总编，后来这个事情慢慢不断的发生，大量的总编开始出来，比如说陈彤到小米是五百万的年薪，还有股份。因为到明年、后年中国报纸死光了，大概只剩下一个报纸就是人民日报。因为现在玩消息的时代，你跟我玩新闻是没有用的，因为我的时间是碎片的，你要跟我来完整的，我没有时间看，给我搞一个消息就可以了。所以这三句话讲完了以后，我讲互联网的四大精神，下面都是专家。
    因为从五十年前开始没有开放就没有互联网，中国到今天为止只是叫局域网，它不是互联网，还是一个大局域网，960万平方公里之是一个互联网，超过这个就消失了。然后是分享，分享是互联网最重要的精神，你们前面坐的学者，把自己的知识放到互联网上，不管是哪个平台，24小时以后一定会被百度抓取，被别人搜索以后就可以获得价值。
    互联网的四大灵魂，这四大灵魂是有奥妙的，玩互联网就玩这四个字，我们看腾讯从QQ开始到QQ群，再到腾讯微博、腾讯微信，它只玩两个字就是社交，从第一天开始注定社会基因就是玩社交。我要到百度找一个线索，因为百度从来不生产内容，它只是把你想要的内容抓取到，然后提供线索，线索的终极是答案，但是百度提供不了最准确的答案，他提供的是你可能达到真实答案的线索，你现在一个你要的线索，然后抵达那个答案，百度整个是答案平台。所以我研究互联网的时候提出了答案营销理论，你寻找一个答案的时候我给你提供，半夜你家的孩子发烧了，然后百度一下孩子发烧了怎么办？这时候有一个答案出来，你家孩子怎么发烧，应该怎么样，几个处理方案在那里，这是一个答案体系。
    然后是消息，消息以新浪为根基，新浪一直走到今天它都是在玩信息，因为新浪没有自我采编权。新浪的四个广告词，我建议大家回去研究一下，从它的第一次世界在你眼中开始，现在的广告词已经到了非常好的人文学变化，或者说到了文明程度的变化叫一切由你开始，这里面主动和被动的过程，把整个互联网发生了翻天覆地的变化，你们研究一下现在的四次广告，新浪怎么给自己做广告，我们看到整个人文的变化，从世界在你眼中，到一切由你开始，这个变化是文明进程的重大变化。
    然后是交易，交易以阿里为代表，阿里从生存的第一天开始，从淘宝开始到今天一直在做交易做买卖。腾讯玩社交，百度玩线索，新浪玩消息，阿里玩交易，阿里最近一直想试图渗透到社交里面，他最近的朋友圈，以及他将要爆发的新产品就是阿里丁丁。
    现在商业的民族已经完全到来，生产者、制造者和商业主人已经消失了，你的产品好不好由我来决定。自律众筹我将来要生产一个产品，你们觉得做什么样的，像什么样的，你们要。在摊套或者阿里买东西一定是拴全模式，我买你的你要给我面子，而不是卖你的你要给我面子。前不久有一个学者，现在的网民反传统，我问他什么叫传统，现在90后大脑里面有传统两个字吗？他们已经叫传统断代了，这一代人已经进入到这个时代了。但是我们很多企业或者是学者还没有重视到这个，他们觉得你跟我谈传统，你在游戏里面玩传奇你是一个传统的人，他们的传统到1980年为止，而我们在座很多人的传统是到五千年前为止，我只是世界之子，我不是你这个国家的人。现在我们在网络上看到爱国已经很费力了，我们看到文化部跑到微博注册帐号，我是文化部的我来说两句话，我代表文化部写一个贴子，遭到了三十多万的骂。
    我不知道我们的政府有没有关注，不知道广电总局会铲到什么程度。还有一个机构在微博上发了一个贴子被连着5.7万人骂傻逼，你跟90后讲儒家文化，你跟它讲文化，你跟他讲五四观点，他不接受这些观点，他接受的是游戏怎么玩。你跟他讲淘粪男孩他很高兴，他们的时代有新的领袖，有新的标杆和新的符号。
    我们讲销售空间，以前的购买从赶集到超市，现在传统的企业在玩渠道，我们卖酒的渠道已经没有力量了，我们酒到底应该怎么卖，中国的酒正在消费增长，习大大把高端酒打下来以后，传统的酒卖不动了，包括隔壁的燕莎，我到万达讲课的时候，我跟王健林讲，你把整个万达商圈改一个模式。除了把身体带去消费的产品，全部不能卖了。你要理发脑袋要去，你要做美容要把脸带去，你要按摩把脚带去，要吃饭吧嘴带去，只要是必须亲自生活的商业可以在万达商圈里面做，不是亲自生活的你不要做了，他在考虑，除此之外没有任何机会。
    然后我们再看时间，我们的消费时间其实是跟灯光接近的，我们的灯光恰恰跟我们的作息时间接近，我们在1840年之前，我们可能是日出而作，日落而息，现在基本上12点之前睡觉的人都是老朽了，我估计光棍节那天很多人熬夜熬到亮点去抢货，整个购买时间根据灯光的时间发生改变，我们传统的商场早上九点开门，晚上九点关门，这样就成就了马云，而不是马云做的电子商务，你为什么不把门开着，雷军跟董明珠打架的时候就一句话，董明珠拿出了很多话，雷军只说了一句话，董明珠没有听懂这句话，雷军说我只有1900人，但是我1900人都是7×24小时，一年365天都有人买东西，他们不重视时间和空间的重大变化。
    以前我讲互联网思维，后来我讲互联网思考，但是我卖酒恰恰就是用这些，你们传统产业有多少压货、回款难，传统企业不知道自己的恶，只知道要互联网+，你要减，我伤害传统企业，如果你的企业董事长是60岁以上的就不要讲互联网+了，你的公司董事会里面和高管有90后才确定你有没有未来，互联网突然冒出来一个东西几下就把你打死了。内容思维不讲了，读者思维，互联网上所有的人都是读者，很多企业还是在市场思维里面，我要卖。那些做自媒体的，他们会驾驭读者和内容，他们会懂得客场，主场不行要进入客场，然后是媒体思维，一个董事长能把自己转移成主编吗？
    图片思维，你到网站上相亲，整个淘宝阿里卖的是图片，因为商品到达你家可能是24小时以后，所以互联网商业是图片思维。兴趣思维，我要一个产品是我最急迫的需求，但是我当把右脚跨进苏宁商店的时候需求思维消失了，就是兴趣思维，我要什么手机，什么颜色的手机，什么牌子的手机，什么尺寸的手机是我的兴趣，而不是需求。需求是物质匮乏时代必须重视的词，但兴趣是物质充裕时代必须重视的词。
    
    徐小良：
    非常精彩，但是总要留点遗憾，杜老师去广洲微商大会的时候万人大会我也听了他精彩的分享，机会有限、时间有限，有点遗憾。因为柯老师跟刘老师给我任务了，下午有重要的议程。我们一起用热烈的掌声感谢本次大会所有演讲者的精彩分享，也让我们用热烈的掌声感谢参与本次会议策划、组织和会务工作的小伙伴们，今天上午的会议到此结束，谢谢大家。