西安方元庄元：地方执行公司对转型升级的探索

 

        主持人：下面有请西安方元市场研究有限公司的总经理庄元来演讲《地方执行公司对转型升级的探索》。
        庄元：各位朋友、市场研究行业的家人们，大家上午好。我的演讲主题是在于和大家一起交流，作为一个在市场研究行业伴随执行公司已经走了16年的人，对这个行业是有感情的。我们也在思考，怎么样的伴随这个行业大的主题：变革、专业、转型，来发展我们自己的事业。
        作为一家来自于西安地方的、区域性的执行公司，我们要把自己放到国家、整个世界的经济之中去思考我们的自身的条件和未来发展的机会在哪里。
        诸位都是专家，也做了很多的思索。我想各位都有很多的一些研究，我这里就不做赘述。我们会伴随着国家一些大的概念性的政策的建立，我们会注重对新常态的理解。然后在法制的环境、法制中国的大环境下，更多的思考，中国怎么样才能够合法的经营？怎么样不犯错误？要有观念的转变，要考虑新的商业模式，从股权到众筹的商业模式上的一些领导。同时到创新、品质，要把我们的业务做到工匠的精神，要做到精益求精，做出高质量和高效应。快速的反应，注重商业的生态，要做到信息的透明，以上的这些形式，不同的理论都给出了在新的环境下，要怎么样应对？是我们实现转型升级的出路。我就只是用我一家之言，用任何一个我有缘结实到的一些理论，作为我们方元这一家地方公司，想要进一步发展的一个考虑的维度，去考虑我们的工作。
        我们还要关注一下中国的状况。那么在第二个层面，就要考虑我们在这个时代下的市场研究行业的状态。在今天早上，各位演讲的嘉宾，已经从不同的角度陈述了市场研究行业在中国的一些问题，我们已经有了35年的市场研究的行业了。我们中国市场研究行业，在世界的范围上，时间都比较广了，我们是一个以西安为代表的区域性市场行业的现状的公司，3、4线城市的市场行业的现状，还有一系列的技术性的公司和执行性的公司，怎么样才能够生存得好，这是我们需要考虑的一步。
        我们方元作为一个有16年历史的市场的研究的执行公司，我们更多的就是要考虑到执行的数据落到实处的问题。刚才也有嘉宾提到了，我们的核心竞争力是什么？我们认为，对我们方元的理解就是，就是把我们16年在山西的数据搜集业务做扎实。比如说医药数据库，大家都知道，做了这么多年的研究，做了这么多样本的搜集。我们西安的医药数据，搜集到我们有很著名的几家住院，比如说有一个叫唐都医院、叫西津医院（音）这样的医院非常的著名，医生都是国家级的专家，而且他的背景是第四军医大学附属医院，还有一些有军队的背景等，所以这样的医生和行业专家的意见，对项目的完成是至关重要的。而且我们的客户也非常的注重，搜集到这样的专家的信息。
        但是它也有一定的难度，因为他不愿意配合到这样的问卷的话，比如说军队院校的背景，就拒绝任何调查，你们机构是合法的，那就请你去第四军医大学的政治部，去走官方的渠道去联系，所以很难能够去完成这样的小调查。
        那么我们方元有16年历史的地域公司，我们就会不断的去与他们沟通，从另外的角度来告诉他们，我们的研究是有很多的信息，他不光可以贡献出来，他还可以分享还可以对他的新的东西的研究和学术的思路有很好的提升，总的而言对他的业务还是有非常大的关注的。所以在这样的情况下，对他有长期的联系之后，所以我们就与很多国家重点级医院都能够获得很多的数据。那么这样的信息的获得的好处就是，虽然最初期建立关系和取得信任是很困难的。但是一旦建立了长期的稳定的合作的关系之后，数据的采集都会简单很多。所以这就是我们讲到地域的优势。
        那么还有医药的数据库还有技术的数据库，还有美国有一部分的数据库的专家，也是我们非常看重的。还有核心的竞争力，我们庄元就采用了5人的管理小组，引用17、18个人的核心团队，每个人管3到7个人的方式，来帮助我们的团队能够稳定下来。实际上很多的感触都是相同的，包括我们的固定人员会有增加，包括我们前一位演讲嘉宾提到了最终的数据的搜集，包括大项目的管理经验，我们都深有感触。所以我们都在用我们自己的方式来验证着、实践着，这样的一个做法。
        那么区域公司的发展，它有很多共同的困惑和因素，在人才方面、技术方面、业务类型、创新、管理方面，人才的解决和高校来进行合作，我们在过去的16年之中，一直都面临着这样的情况。16年中，我们一直面临的困惑，我们还是坚持下来了。以本次行业执行峰会为例，我们不断的来参加这样的会议，让我们有机会看到各个地区优秀的公司，对它的探索就是在人才、技术、业务类型、创新、管理等等方面，我们看到大家都是非常拼的，每次来了之后，我们大家见见朋友，聊聊天，就从这些困惑上面来谈谈不同的收获。这是让我们方元公司走得很好的一个信息的来源和战略的来源。
        那么我们做了哪些探索呢？有很多人都知道，当然还有一些不太，我们方元也联合全国9大城市，共同的投资打造了调研吧的平台，调研吧参与的股东有很多，比如说我们方元、立信市场研究、奥通咨询、协博等公司。所以我们都做了一个时事性的在线调研的平台，对原来的传统业务，没有做了很多的设计，所以就希望未来的增加，大家一起来合作做更多的事情。我们这个调研，我觉得这个价值非常大。我觉得从会议之中我们都学到了很多。但是我们调研方，能够以固定的形式存在之后，我们的交易就会很明显。我们的“调研之家”我觉得非常的好，我们还做了一个新的探索，就是和我们的行业的前辈陈静先生，他把他的毕生的经验都贡献了出来，所以我们就在一起合作，就合作成立了一个公司叫做CMG。
        我们主要还是用陈静先生的一些思路，在去做探索。我的时间也到了，我想最后总结一下，我想要表达的意思，我们在过去的16年用开放的心态伴随着我们行业不起的成长。所以我希望我们能够一起合作。谢谢大家！
        主持人：他是我们执行公司的一个标杆，做得非常的棒。