大数据江湖，To B 的新牌局 ——专访HCR慧辰资讯CEO赵龙先生

数据价值的先知先觉者

“我1999年大学毕业后就加入了慧聪网”，赵总介绍说，慧聪网是中国的著名网站之一，国内领先的B2B电子商务平台，并在香港成功上市。HCR慧辰资讯前身为慧聪网下属的慧聪研究院，成立于1993年，是国内最早一批涉足于市场分析、数据研究的机构，除了在数据洞察方面的深厚积累，依托于慧聪网的技术优势，还在业内形成了通过IT技术驱动市场研究结果的鲜明特点。“从1999年到2008年，我从大数据分析最基础的工作岗位叫助理研究员做起，差不多9年升了9级，做到慧聪研究院院长，慧聪网副总裁，分管慧聪网当时数据分析这块业务，但那时候规模不算太大。”

那时候大数据分析应用行业还没有像这两年一样成为风口，但是赵龙先生显然是最早进入这个行业并先知先觉其价值的人之一。

2008年赵龙先生操盘HCR与美国纽交所上市的百年品牌邓白氏公司的合资。在和邓白氏合作的过程中赵总看到了一些机会点，认识到基于数据分析、数据应用的市场非常广阔。2011年，HCR慧辰资讯完成MBO，为推动HCR成为行业领军企业奠定了有力基础。2012年，HCR引入多位业界重量级专家，包括HCR现任CTO清华大学毕业的马亮博士；同年8月HCR完成与上海DNA的合并；2013年，HCR与国内顶级投资机构达晨创投达成5000万融资协议；2014年11月，HCR完成股份制改造。2016年，公司完成B轮2.6亿融资，并于2017年收购北京信唐普华，布局政府大数据应用。至此，HCR在大数据领域快速发展，致力于为500强企业及政府机构提供大数据服务项目，以平均每年500多个成功项目经验积累，广泛得到业内认可并多次获奖，名声大噪。

谈到这几年的发展，赵总表示：“随着这几年人口红利、流量红利变得几乎没有了，数据的价值就越来越明显。很多企业管理者也从1代转到2代，并且很多企业的决策是由群体作出的，这就决定了决策者对数据的依赖会越来越强，因为数据最有说服力。人工智能的发展更是放大了数据的价值。”

“大数据的发展是信息化时代不可避免的产物，是一个趋势，也确实能给企业带来全新的推动作用。人们可以通过大数据降低成本甚至零成本进行事物信息全息式的纵向历史比对和横向现实比对。大数据技术不仅能够提高人们利用数据的效率，而且能够实现数据的重复利用，进而大大降低交易成本，提升人们开发自我潜能的空间。大数据技术自身不仅能够迅速衍生出新兴信息产业，还可以同云计算、物联网和智慧工程技术联动，支撑一个信息技术的新时代。”

HCR慧辰资讯的创立和发展正是基于赵总对数据价值的先知先觉的认识。

淡定而超然面对行业风口

“近几年大数据行业可谓乱象丛生。有关大数据行业的新闻层出不穷，行业一片繁荣景象，每天带有大数据关键词的新闻都有很多。谁创立了大数据公司，某个大数据公司又融资了，哪个行业有大数据新应用，路演上号称大数据公司的也不少。大数据成为了一个人人皆知的热词，似乎企业不跟大数据沾边就跟不上时代。”

赵总继续说道：“围绕大数据的培训、数据交易、数据竞赛，相关媒体在这两年大量报道；不少学校在这两年筹备、开设大数据专业，培养专业人才；相关立法也亟待完善，政府也开始重视数据建设。但是经过了两年的洗礼，很多公司倒闭，被并购，真正盈利的企业少之又少；而曾经在各种会议上出现的热门企业，拿到资本市场投资的种子企业，也都在几轮烧钱后销声匿迹。事实证明，经过市场的选拔，真正能够将大数据落地应用的企业才能最终一直走下去。”

在赵龙先生的带领下，HCR慧辰资讯根植于中国、放眼全球，为企业提供大小数据结合的深度洞察服务。他们将大量异构数据进行清洗、整理、分析、挖掘，与商业场景深度结合，通过大数据研究与人工智能技术，为企业提升效率，帮助企业了解他们面对的市场、客户群体、竞争情况等，伴随企业成长的每一步，助力企业走得更高更远。”

赵总表示：“了解客户的需求，贴近客户需求，而不是想改变客户需求。做好技术加服务就是HCR慧辰资讯取胜的根本。”

成功归结于创新与坚守

“HCR慧辰资讯曾经是一个专注于市场研究的企业，在这个领域我们做了很多年，是中国最早一批作商业洞察的公司之一，这就奠定了一个基础，我们相对于一般的大数据公司，对于客户的了解远远超过他们。

“在HCR慧辰资讯的发展初期，我们坚定了一条路，一定要以真正满足客户的需求为核心，万变不离其宗。作为一家ToB企业，我们深知与客户合作过程中，有两点是不易改变的，一点是项目的招投标模式，一点是客户对于服务的需求高于对工具的需求。从这两点来看，我们如果想要大数据落地应用到客户的工作场景中去，就必须不能用一种简单的统一产品去满足所有客户的需求，我们需要在一个个定制项目中积累经验，寻找共性，将这些细分的共性变成一个个乐高积木，未来，在我们应对不同项目需求的时候，只需要像堆积木一样，组合起来就可以了。

“坚定了这个想法以后，我们为未来的业务模式作了系统的计划，也开始组建团队，研发产品。因为这样的发展模式，我们起初并不被资本市场看好，我们的发展相对于那些ToC或者拥有标准产品的ToB企业更慢，外界一片风生水起，各种热闹，新闻轰炸，但是我们依然坚持我们最初的战略和布局，以不变应万变。耐住寂寞，经受住诱惑，最终经过几年的潜心努力，事实证明了我们是对的，如今我们的年营业额已经好几个亿，持续几年的规模性盈利，并且每年都保持高速增长。”