【一起探寻】合伙人 | 张弛专栏

中午和vicky一起吃饭。北京的夏天，突如其来的一场暴雨，躲进悠唐昏暗的蓝蛙，让我想起16年前，和Vicky第一次吃饭的场景：白云山上，绿树掩映，我们刚刚分享完彼此的研究成果和模型，记得她分享的是给广州地铁做的顾客满意度研究，用了结构方程式模型，我分享的是产品测试中的结合分析模型。三天前，我们还互不相识，Vicky一个电话，主动邀请我去广州讨论公司合并，理由就是我们都热爱研究。我也真就去了，现在想来，双方也都够疯狂，够自信：）是啊，对市场研究的热爱让我们一见钟情，在白云山上，我们迅速确立了彼此公司的合并：那会她刚在广州创办多元思维，我在北京和上海，创办科思瑞智（CRC）也就两年。

此后，作为CRC的合伙人，我们从2001年开始，共同发展了中国领先的汽车研究团队，共同和德国GfK建立了合资公司，见证了中国诸多产业在这16年中跃居全球第一的梦幻式发展，也经历了市场研究从高速增长到低速徘徊，我们似乎一直在经历艰难创业，无论是CRC时期忙于生存，每天都恨不得生活在下个月就发不出工资的压力下，还是在GfK时期，快速业务增长带来的人才压力、项目质量压力、现金流压力……

更重要的是，我们始终战斗在一线，上个月在武汉，和一位十几年的老朋友兼客户聊起来，她还在感叹，Vicky那会给她们做项目，亲自开座谈会，一出差就是半个月。现在想来，这种资深人员深入项目深入服务客户的精神，正是我们在不断创业过程中，解决所有难题的法宝。唯此，我们才能一边把项目做好，一边把团队带出来，并最终达成客户的高度满意和忠诚。

2015年，我们决定和GfK，这家全球排名第五，德国排名第一的全球性研究集团在中国建立专项业务的合资公司时，作为CRC的第一和第二大股东，最吸引我们的，不是变现，而是在一个更专业的平台上的学习和自我提升机会。

是的，不断学习，坚持在一线。正是在这种精神的驱动下，Vicky在N年前，转入美国GfK任副总裁，在美国有了漂亮的大豪斯和游艇后，再度转入亚太支持中国业务。而我则在2013年创办品创方略，继续实践中探索如何把洞察转化为客户价值。

16年前，我们都不到30岁，经常加班到深夜，周末也经常是奢侈品。但是，深入一线，直接面对客户决策层的商业挑战，感受到我们的工作犹如春风化雨一般，化解客户的焦虑，帮助客户梳理出下一步，这种快感，犹如吸毒，根本停不下来。与这种快感相比，所谓世俗意义上的创业成功：股份变现，财务自由，乃至进入全球管理团队，都失去了意义。

对于市场和用户研究的未来，我们坚信，洞察是核心价值，“以事实为基础的咨询”是我们的核心定位，在这个指引下，行业专家的深度介入、定性研究越来越重要、定量将更短更多在线、工作坊将随时随地进行、研究和生意的结合会越来越紧密……

16年前，我们坚信，在中国一线北上广布局，是最大化商业机会、彼此合作共赢的关键；16年后的今天，伴随中国企业的全球并购浪潮，我们坚信，在中国美国欧洲的布局，将是最大化商业机会的关键。是的，伴随我们的客户在不断并购全球品牌，我们的业务也将拓展到全球，这是16年前中国全球化的翻刻。

“劳动创造价值”，对于我们这个行业的创业者来说，我和Vicky的故事，就是不断创业，不断战斗在一线的故事。这个故事，会吸引热爱研究、承诺在此奉献一生、同时也具备感动客户能力的研究者。

欢迎这样的研究者，你就是我们未来全球业务的合伙人。

看到这儿，你会问了，你们还是合伙人吗？经历了这么多事情，创业，合资，各做一块…嗯，我们还是合伙人，我们的合伙平台，科思瑞智，不但依然存在，并且依然是GfK专项研究的中方股东，我们的股权比例，从2006年到2016年，没有变化。 

2016.8.12