企业营销策略分析（原创）

 

1、在国际合作模式下，企业首先通过授权许可使用合作伙伴商标在国内销售，根据市场行情自主定价，同时，向国际合作伙伴直接销售部分整机产品或零部件。最后，自行选择合作伙伴商标或自有商标在全球销售，对合作伙伴采取 ODM 模式销售。其中，向国际合作伙伴销售的产品和向国际合作伙伴采购的产品为不同产品，销售给国际合作伙伴的产品是公司实施国产化之后生产的配件，而向国际合作伙伴采购的产品主要是公司尚未实现国产化的原配件。

2、采取“以销定产”的生产方式，形成非核心部件外购（少量外协）与核心部件自行生产的生产模式，产品生产由各自生产单位按工艺专业化、流程专业化组织完成，同时，对各单位的生产管理实行统筹管理、分类指导，控制和监督全年生产计划的完成。必须建立快速、高效的市场反应机制才能满足用户的差异化需求。

3、采用直销模式，建立了区域销售和产品销售相结合的营销体系。营销网点负责全国区域销售和承接工程项目，在营销体系中占主导地位；各子公司的销售部门负责授权范围内的产品销售，作为区域销售的补充。同时，公司成立了营销中心，负责公司整体的营销后台管理及服务工作。

 

以上内容是节选自中国产业洞察网《2012-2017年中国电动执行机构行业深度评估及市场调查研究发展预测报告》，此报告全面分析了电动执行机构业行业的现状及发展趋势。主要内容包含电动执行机构业行业的规模、电动执行机构业行业产品产量和销量、电动执行机构业行业销售收入；及时捕获准确的市场/企业数据，以及对电动执行机构业行业的竞争企业的全面分析，包含竞争企业的主要产品、销售量、销售额、销售渠道，消费者购买行为等；以便您充分了解竞争对手的财务、产品、技术、发展方向。《2012-2017年中国电动执行机构行业深度评估及市场调查研究发展预测报告》对电动执行机构业行业的发展趋势作了深入分析，主要包含电动执行机构业行业未来五年的行业规模预测、技术趋势预测、竞争格局预测等。在《2012-2017年中国电动执行机构行业深度评估及市场调查研究发展预测报告》中我们还对影响电动执行机构业行业发展的主要因素做出了详细的分析，包含电动执行机构业行业的政策与法规的影响、电动执行机构业行业产能过剩带来的影响、电动执行机构业行业技术更新带来的影响、电动执行机构业行业品牌化趋势的影响、互联网发展对电动执行机构业行业的影响等。

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