内河船舶市场竞争策略分析（原创）

一、内河船舶市场增长潜力分析

根据对相关部门对内河船舶行业研究数据总结分析，我国内河船舶产能并没有充分释放，市场仍旧呈现未饱和状态，市场增长潜力巨大。

伴随经济快速增长而产生的各种问题，包括能源和环境方面的压力，使节能和环保成为公众的热门话题，也使内河船舶获得了巨大的市场机遇。

据预测，未来几年中国内河船舶市场将继续保持增长。

二、内河船舶产品竞争策略分析

1、企业的兼并及收购策略

（1）、组建新的投资主体实现优差互补，在投资环境较好的区域组建新的公司。

这样，一方面可以避免和减轻老企业合并所带来的诸多矛盾与困难，另一方面可以集中人力、物力、财力，迅速形成一定的规模经济，建立全新的营运机制。

（2）、确定合适的市场定位。

尽管国内的一些企业在内河船舶的技术开发上都有所建树，但至今仍未形成非常成熟的技术，加上跨国公司不愿出让一流技术和设备，势必造成在短时间内无法达到技术最高点，生产出最先进的产品。但我们可以扬长避短，引进中上技术水平企业的成熟技术，在生存的基础上求得进一步发展。

（3）、形成专业化协作体系。

新的公司一方面可以依托老企业较好的生产设备与技术以及原有协作伙伴，以经济效益为中心，形成良好的供应体系；另一方面可以顺应下游行业大企业、大集团寻求建立稳定供货渠道的趋势，积极争取他们的支持和联合，共同增强参与国际市场竞争的能力。

（4）、建立良好的技术开发、改造和人才引进机制。

新的公司应汇集原企业原有的技术、管理、营销上的精兵强将，建立企业技术开发中心，强化自主开发和技术创新能力，强化“产学研”联合。在技术上以引进设备为起点，加大消化与吸收、开发和改造力度；在人才使用上，积极聘用国内外一流的管理人才和技术人才，群策群力，使企业步入良性发展轨道。

三、典型企业产品竞争策略分析

我国内河船舶行业的竞争主要体现在技术、价格上的竞争，内河船舶企业应在技术、价格上制定相应的策略来提高企业的竞争力度。

我国内河船厂的主力主要是二级Ⅰ、Ⅱ类船厂。沿海船厂大多数是大型船舶产品，一万吨级以下产品是空挡，这对内河主力船厂是极好的错位竞争的机会；虽然大型船厂可以造小型船，但在建造成本上，无法与内河主力船厂相竞争，因此内河主力船厂在产品结构上多采取内河和相应的海船两种产品兼容的策略，以适应两个市场，提高抗风险能力。这是一种可取的发展走向，其关键在于内河主力船厂产品的建造周期、建造质量、管理水平应与国际规范接轨。

大部分省、市的内河船舶工业均采取集群式的发展战略，创建内河船舶工业集中区，培育区域竞争力。统筹考虑内河船舶修造、船舶配套、物流配送与人才培养培训等造船生产性服务业，构建船舶工业的产业链。

总之，企业在竞争的过程中，既要树立起对产品的正确认识，又要真正重视企业的产品战略工作，只有这样，企业才能保持顽强的生命力。

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