行业市场研究

结构层次

主要内容

所研究／解答的问题

第一部分
行业透视

行业起源与定义／分类
产品特性与产业特性
行业投资特性及其跨行业比较分析

行业(发展)特性；
赢利性、成长性、成长速度、附加值的提升空间；
进入壁垒／退出机制；
风险性；
建设周期；
要素密集性；
行业发展周期阶段与历史；
关联产业发展。

第二部分
现状分析与需求分析

一、国外同类行业／市场的发展状况、进出口战略等

生产数量、结构、企业数量变化；
进出口状况；
进出口产品结构、主要进出口国家和地区；
影响要素、来自于进口的供给等的状况、变化及其原因。
子行业／区域市场／产品细分市场的产销状况、增长情况、最新变化及其原因；
行业规模；
进出口对国内市场的影响；
进出口发展趋势等。

二、国内市场现状
重点细分市场、重点地区市场的分析

产品需求/市场应用分析

一、需求的直接来源
行业／市场需求影响因素；
需求数量模型推算；
二、需求结构——市场细分与细分市场规模的分析基础
比如：应用领域；技术等级；消费者定位；
三、消费者的分析
目标消费者分析：目标消费者定位分析；需求变化规律；
消费习惯、消费偏好、目前消费实力、消费水平。

关联产品与替代产业/产品的销售情况即价格行情分析

包括原材料，价格走势分析；
替代产品销售情况；
各主要区域市场销售情况等。

销售渠道

渠道构成；
销售贡献比率；
覆盖率；
销售渠道效果；
价值流程结构；
渠道的销售成本；
渠道建设方向等。

技术标准与规范

现行技术；
技术研发进展\替代产品与技术；
技术研发方向与动向、研究开发投入变化情况；
行业技术标准（标杆）。

第三部分
竞争格局

一、行业／市场竞争的格局构成

市场占有率的构成；
主要企业的经营定位；
竞争格局的特点；
不同性质的企业市场占有率及变化（国有、民营、外资）；
不同企业的市场占有率及变化；
不同产品的市场占有率及变化；
产业集中度。

二、竞争格局发展预测

影响因素——最主要的因素是市场需求与实力；
国家产业结构调整政策；
行业结构调整的方向；
竞争中的国家政策因素；
竞争格局的发展趋势；
国家产业扶植政策/税收等相关政策的分析；
WTO等因素影响分析。

三、主要企业分析

行业内企业数量及变化； 行业生产能力及变化；
行业领先的前20名企业介绍、企业分组分析； 子产业领先的5个企业的基本情况、 产品定位、市场定位、科研开发与市场操作、销售情况、市场拓展方式、资金筹措方式、战略举措、企业兼并与重组、前景与不足等。

第四部分
市场需求规模分析与产业趋势预测

带来商业机遇、影响企业产品开发、服务战略与竞争战略的产业大趋势
根据各种趋势变化的推演，对未来行业面貌进行大胆和科学的预测

产品市场成长趋势、需求变化趋势；
国际市场发展趋势动态；
要素市场变化趋势；
科研开发趋势、替代产品的技术进展；
行业产业格局变化趋势；
产业结构调整趋势（方向）；
销售渠道与销售方式变化趋势。

第五部分
产业SWOT
因素分析与
产业发展建议

潜在商业机会与产业投资的发展对策

一、SWOT分析——与标杆企业的实力对比及产业关键机遇与挑战
市场发展的优势有哪些(S)劣势／不足（W）与进入机会有哪些（O）；威胁有哪些（T）？
行业发展的宏观对策；
新进企业进入市场的策略；
现有企业发展策略；
未来 3 年行业发展趋势预测、市场潜力预测。

做大做强的模式与新的创意

二、企业做大做强的策略：
要素如何取得？进入壁垒如何打破？
节奏与进程如何把握？
销售渠道的组织？成功与失败的模式探讨
如何进入市场？目标市场的定位／主流市场的把握？
台上台下的竞争手段？
国外市场的进入策略与注意事项等。

新的商业机会需要优秀的商业头脑来发掘

三、新的投资方向、投资机会有哪些？
何以见得是投资机会？有多大市场规模？
（可以通过市场细分和需求变化、市场无边界趋势等来寻找新的未满足的需求）
商业运作的策略与注意事项

第六部分
附录

关键的补充资料

主管单位介绍；
主要经销商；
消费者的名录；
相关科研单位；
最新科研成果；
最新动态补充；
国外同行介绍等。