市场进入研究

 l 研究定义

市场进入研究是企业进入陌生行业、新的区域市场或开发新产品前，协助企业提前预知市场容量、竞争格局、消费者及渠道现状的综合性研究。通过该项研究，企业可以最大限度的规避非人为风险，优化资源配置，从而顺利的进入市场。

l 研究目的

l 明晰市场

由于经济与技术的发展，各个行业、各类产品推陈出新，为企业带来了大量的投资机会。但面对新的产品、新的市场，投资的背景和格局是如何？客户的需求和要求是什么？机遇和风险在哪里？企业面临的优势、劣势、机会和威胁是什么？竞争格局如何？发展前景如何？这些都是企业在进入新市场前需要明晰的事情。

l 可行性分析

可行性分析正是为企业投资新市场、新产品或改变经营策略提供依据。在深入进行市场调查的基础上，了解行业背景，对项目拟生产的产品的市场供求及其原材料等资源供应进行研究和预测，以确定项目建设的可行性、必要性、项目产品方案及相应规模。

l 提供进入市场专业引导

结合行业、企业的实际情况，运用各类研究模型，分析市场、产品竞争态势，形成专业的市场可行性报告，

为企业提供进入市场的专业指导，帮助企业在投资新市场、新产品、新渠道之前，看清自身的优势和机会，减少投资风险。

l 研究内容

l 市场

现在及未来的市场怎样(容量、区域分布、发展趋势)

哪些因素影响市场的发展(PEST)

l 竞争

现在市场的竞争态势怎样(价格竞争、品牌竞争、渠道竞争还是其他)

从区域上看竞争态势怎样分布

各竞争对手在战略布局、营销管理、渠道架构等方面各自手段及优劣势怎样

竞争的机会和威胁有哪些

l 产品

有哪些产品

不同产品有怎样特点

不同产品的市场份额及未来发展趋势

不同产品在不同区域及不同用户类型中使用比率及特点

各自产品优劣势 产品间相互替代趋势

l 用户

有哪些类型的消费者

他们的态度及认知怎样(他们为什么需要/不需要这样的产品/服务)

他们喜欢怎样的产品及服务

他们对现有产品及服务的反馈及满意度怎样

他们的使用特点怎样

他们的采购特点怎样

l 渠道

有哪些类型的销售渠道

不同类型的销售渠道有何特点

不同产品与销售渠道的对应关系是怎样的

 

l 典型案例

 BARRAL是意大利ANGELINI旗下一款护肤品品牌，至今有178年的历史，主要特点为纯天然、高品质药效性、安全且无伤害身体的化学成份。香港新泰科实业有限公司（Novatech Industries Ltd)将此品牌引入中国大陆地区进行代理销售，市场进入前需要对消费市场进行多方面调研，受其委托，策点调研对北京、广州等一线城市都市女性消费者进行深入调研，最终的数据将了解功能性护肤品在中国一线城市的市场消费需求、竟争状况、发展趋势，为BARRAL品牌进入市场前，在市场定位、价格定位、品牌定位等方面提供数据支持。