小微型公司的行业思考 昂赛瑞 张国华

    主持人：下一位演讲是天津昂赛瑞企业管理咨询有限公司的张国华总。
    
    张国华：我都不好意思说，前面有上市融资，我小微企业，让我下去得了。
    各位领导、朋友、主持人大家下午好！感谢协会秘书处给了演讲的机会，演讲是个费力不讨好的活，站在上面的人以为自己讲的都是真理，底下的人可能不买你的账，我演讲也比较多，说的都是价格付款这些事，咱会议的主题都变了，智能时代再说付款没意思，都上市了。我想说得更没意思的 事就是行业思考。
    小微型公司确实是数量多，比例高。小就是小到一个人，一个人的公司，微到一个人的公司，小是十个八个。天津科技公司的补助是5千万以上的收入。
    小微公司每年完成数以百万、千万的样本量。
    承担着数以亿计的资金周转，付款慢。
    承担着最终各种转型的痛苦。
    虽然是小微，也不能说光按小微型想法走，赵总讲得对，都有成长的时候，将来万一变成大象，但是小微公司还是以小微企业思考问题，千万不要以为自己是大象，搞星级办公室，搞拿不回钱的活。
    看看当前的地位和新常态，小微公司生存环境恶劣，但是要抬头看，寻找自身发展道路过程中得努力生存。
    我认为当前研究市场有几个现象值得注意，我不敢说是存在的问题。八第一，行业集中度高，项目多数集中于大型公司。这是市场发展的必然结果，当然还有巨型公司，大型公司，小微型公司。有赖于大型公司和小微公司竞争度越来越大，集中度越来越高，不是小微企业接不到项目，中型公司也要裁员，大型公司的激烈竞争是行业各种乱像的根源。拼命竞争，压你价钱，要传导，我们要承受最终的痛苦。
    大型公司多种手段竞争结果，必然传导小微公司身上。萝卜快了不洗泥的操作方式，造成小微公司不得不将泥当萝卜卖给它。
    继续下去出现的问题不可估计，叙利亚难民，往欧洲涌，什么人涌到大型巨型公司里很难说。
    第二，区域界限模糊、相互渗透，互联网在生意上没有边界，各个区域相互渗透成为新常态，一个地方的督导自己就能在别的地方招人，包括参加座谈会一多半是外地人，我没有瞧不起外地人的意思，人才流动是好事，这就意味着老的思维要将来，过去一方水土了解情况，我是天津人说天津话，天津关系熟，拿项目，现在不行了
    。现在强龙专压地头蛇，小微公司公司需要重新寻找竞争优势。
    第三，新技术快速发展，各类岗位更替加速。各项新技术快速发展普及，你刚刚想出来的操作方式和流程瞬间成为过去，传统方式来可以来的资源不是成为包袱就是已经被淘汰，这里包括资源也包括设备也包括软件也包括人员。很明显的一个现象，我现在打车的问题，用滴滴，快滴，不太适应步入老年社会的中年人。
    未来数据处理人员会减少，网络编辑人员增加，大数据使用率提高，对基础数据的需求就会降低，过去找点哪个地方人口多少等等越来越少了，而且方法技术壁垒逐渐消失，对研究人员的要求下降了，方法简单了。所以小微公司公司管理人员、研究人员面对现在的技术发展估计也会退役。
    第四，新概念层出不穷，对从业者的要求大大提高。当前网络时代，大数据时代、智能时代需要从业人员加强学习，随时提高自身的学习能力水平，才能赶上发展，这里包括判断能力、推理能力、研究能力、决策能力甚至断、舍、离的能力，只有这些能力具备，才能真正认清网络时代还是网虫时代，是智能时代还是智障时代还是大数据时代还是大忽悠时代，小微公司公司怎么办？
    第一，提高自身能力，最重要写标书的能力大家要提高，你不会写很费劲，投标的时候标书不行把你废掉。
    第二，适应目前技术的发展，转变思考问题的方法。
    第三，考虑笨方法与新技术的结合，适应智能时代的到来。
    第四，小微公司公私要加强联合，摒弃恶性竞争的思维，加强能力对接，你能干，我能干，大家互相介绍项目。
    第五，拿出时间 认真思考自身的经营模式，干既有发展前途又能适当前形势的业务内容，究竟是什么，我也没什么，谢谢大伙。