【营销手段】从9.99元与10元趣象看心理定价策略

根据大西洋月刊文章，经济学家蒂姆·哈福德做的一项研究，在美国商店经常会打看到鸡蛋、菜肉、馅饼、煎蛋价格为尾部为“9”价格，换一句话说，11.67美元与12.00美元有不同。尽管59.99美元与60美元仅仅差了0.01美元，但是，消费者更愿意接受前者价格，而不是后者。消费者更愿意接受12.75美元的午餐而不是13美元。

现代国际认为，这不单单只是一个有趣的现象，更是零售商业中的一种营销手段，其采用的是心理定价策略，即针对顾客心理而采用的一类定价策略。商家在定价时可能会利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或定得低些为满足消费者心理。

其中一种心理定价策略就是尾数定价策略，根据数据研究，大多数消费者在购买商品时，尤其购买一般日用消费品时，更乐于接受尾数定价策，如0.99元，9.98元等。第一，消费者会觉得这样的价格经过了精确计算，更容易产生信任感。第二，尾数定价给消费者的感觉是虽然差了几分，但是似乎看起来更划算一些，符合消费者心理。

如果仔细观察，还会发现一个有趣现象，就是在同一个商场内，商品价格会每隔一段时间上下浮动，上调价格或下调价格，这其中也有趣。举个例子，商品原价7.15元，下调价格到5.98元元，消费者一看，感觉好像七块多减到五块多，减价了两块钱，而仔细计算发现只下调了一块多钱。但是，给消费者的感觉是减价了两块多。

再举个例子，一件商品原价5.18元，过了几天，再来表明优惠价，就发现消费者一大早就排起了长队，仔细一看，价格下调至4.98元，感觉好像是五块多优惠至四块多，仔细一计算，实际上只下调了两毛钱。

为了增加销售量，仔细观察会发现，商家会经常对部分商品进行调价，并有针对地对某块商品价格优惠促销，不一定总是降价调价，也有上调价格的时候。除了尾数定价策略，还有整数定价策略，声望定价策略，习惯定价策略，分档定价策略等。

心理定价策略是商家经常会采用的一种方法，也是一种定价策略，为了持续经营与吸引顾客购买，可能会在商品定价时利用消费者心理，调动商品价格高些或低些，以满足消费者心理，增加整个商场销售而获得最大效益。

（资料来源：199IT）