PCB药水市场竞争策略分析（原创）

 一、PCB药水市场增长潜力分析

       从宏观上看整个中国PCB行业，正处于发展的快速增长期。虽然由于主要原材料的价格飞涨，使许多企业艰难度日，但是，对于终端需求方面，手机、游戏机、LCD TV等产品需求尤热，且随着LCD市场带动光电板、软板的需求，乐观预测今后PCB将有不错的成长空间。

另一方面，汽车电子的发展，自然地带动了汽车用PCB的发展。

下游行业的大力发展，必然会带给PCB药水巨大的增长潜力。

       二、PCB药水产品竞争策略分析

       产品竞争策略是指产品生产(经营)企业在激烈的市场竞争中，发挥自身优势，克服劣势，适应产品竞争环境的变化，确定正确的经营指导思想，制定企业的产品经营策略目标，选择达到目标的最佳手段和途径，以达到行为和经济效益的最优化。

PCB药水企业主要通过：

       1、差异化策略——与强者差异才能与强者并行

       在一个产品高度同质化的庞大市场，找到了超越所有对手的品牌核心价值，建立差异化。这样能够形成自身的品牌与优势，从而在激烈的竞争中寻找适合自身发展的道路。

       2、创造品牌策略

       一个伟大的品牌的归宿，是成就一个伟大的符号系统，事实上，这也是她出发的地方。一个品牌就是一套高效的符号系统，今日中国纷繁复杂的传播环境，更决定了符号是唯一高效的品牌传播方式。品牌的核心是打造强势符号，而广告创作的核心是降低沟通成本。要习惯一切从成本角度考虑，从沟通成本考虑创意和设计。剑手善于创造品牌符号，并围绕符号创作强大的产品包装和传播系统。

       3、价格策略

       “价格策略”是企业通过价格的合理化调控来制定合适的销售策略，以达到产品的销量增加的目的。在这里，价格是合理的价格，是在产品销量达到一定规模、成本得到控制和降低情况下、含有一定利润的价格，价格的调控是对总体利润的多少进行调控，通过价格策略，可以不断的扩张自身市场份额，同事提高自身用户的忠诚度。

       三、典型企业产品竞争策略分析

       通过市场细分来进行产品创新，对众多企业来讲，也只能是暂时性的，每一个差异化的新产品投放市场，最先关注的可能不是消费者，而是竞争对手，众多竞争对手的模仿能力，也许很快就让企业陷入产品同质化的起跑线上。

       把相同的产品卖出不同，在产品同质化的环境下找到适合自己的竞争策略，这才是对企业营销能力的真正考验。中小企业的竞争，更多的是在产品同质化的这个平台上的竞争。

       许多中小企业竞争策略的制订，更多的是从企业自己主观意愿的角度出发来，对消费者和竞争对手不闻不问，这样一厢情愿制订出来的竞争策略，结果在竞争中很难派上用场。无规划无策略的参与竞争，是许多中小企业在竞争中“败北”的主要原因。

       企业的促销对象有两个，一是经销商，二是消费者，但大多数企业促销是针对消费者的，企业的促销资源大都分布于此，但在产品从企业流通到消费者的过程中，经销商起着桥梁的作用，对中小企业来说，由于实力有限，不可能像大企业一样直接的面对各级市场的推广，所以，中小企业对经销商的依赖性更强，经销商的积极主动性，直接影响着中小企业的市场推广的成败，虽然大部分的中小企业都把促销资源用到消费者身上，但如果经销商对不知名的中小企业的品牌不推荐，消费者购买的几率还是非常低的。

严谨、科学的研究方法才能确保研究报告的准确性和质量。《2012-2016年中国PCB药水行业深度调研及投资价值研究报告》主要采用的研究方法有：1）普查：我们对PCB药水行业中近百家从业者进行了面访或电话访问，获得最佳一手数据。 2）跟踪研究：为确保实时掌握PCB药水行业动态，我们在此PCB药水行业建立了跟踪研究机制，每个月都通过访问获得PCB药水行业的发展动态。3）政府机构数据：我们查询了PCB药水行业的重点企业的工商档案、统计局档案、海关进出口数据等等，获得较为权威的信息。4）SOWT分析：应用SWOT分析、波特五力分析等方法，我们分析了PCB药水行业及企业的竞争优劣势以及潜在的威胁及发展机会。5）科学预测：我们采用回归分析、时间序列分析、因子分析、组合分析等方法对PCB药水的发展趋势做出了全的预测。