冶金石灰市场竞争策略分析（原创）

一、冶金石灰市场增长潜力分析

冶金石灰是钢铁工业的基本原料，它作为炼钢的造渣剂，具有缩短冶炼时间，提高钢水纯净度及收得率、降低石灰及萤石消耗、提高转炉炉衬寿命等优点。目前，世界上发达国家已100%采用活性石灰炼钢，我国早就在1983年冶金部召开第一次全国转炉炼钢会议时就明确的规定，转炉炼钢使用活性石灰石一项基本的技术政策，此外活性石灰还应用于钢水精炼和铁矿粉的烧结过程中，也取得了很好的效果，活性石灰的质量要求越来越受到冶金行业的亲睐。未来几年，高活性、高附加值石灰市场前景无限。

二、冶金石灰产品竞争策略分析

近年来，我国冶金石灰产品竞争策略，主要有以下几种：

1、产品组合竞争策略

产品组合策略实质上就是根据目标市场的实际需要，对产品组合的深度、广度进行决策，以充分利用企业资源，达到产品组合最优化。

所谓产品组合深度是指企业每一条产品线中产品项目的多少。产品组合广度是指企业多条产品线组合形成的宽或窄的程度。在产品竞争中，企业对产品深浅宽窄组合的选择要考虑竞争对手及自身的情况，同时还应考虑战略目标及战略类型。深的产品组合策略能够扩大目标市场，满足同类产品的不同层次的消费需求，提高市场占有率。浅的产品组合策赂实际上是单一生产，它能集中力量发展企业专长，有条件创名牌产品，稳定市场占有率，便于批量生产，降低成本。宽的产品组合策略可以从多方面满足消费者的需要，加强产品竞争的应变能力，减少经营风险。窄的产品组合策略可以集中各种资源，提高专业化水平，降低成本，加速资金周转。产品组合策略实践中是相互交叉的，可以彼此组合采用，形成复合的产品组合策略。

2、产品产量策略

产品产量是指产品存在发展的规模、程度、速度、水平等。产品产量竞争是指产品生产批量大小、发展速度快慢的比较过程。产品产量是企业获取经济效益的重要条件，是产品占领市场的重要手段。产品产量策略是研究产品生产规模、程度、速度、水平发展速度多少为合适的方法。

3、产品品种竞争策略

产品的品种主要指不同性能的产品和同类产品的型号、规格、系列、款式等特性的总和。产品品种策略主要是指产品多样化、系列化和新颖化的方法与技巧。产品品种是适应消费者多层次需求，使之成为占领市场的重要手段。产品品种是适应科技发展和获得生存发展的重要途径。产品竞争促进产品品种发展，产品品种的发展使企业在产品竞争中获胜。

4、产品价格竞争策略

产品价格是价值的货币表现。产品价格竞争是指产品生产、经营者之间为了推销产品、占领市场、获取利润、击败对手而采取的订价策略、订价方法的争夺活动。产品价格策略是销售产品、获取利润的主要手段，同时是战胜对手、占领市场的重要途径。价格要以价值为基础，同时反映供求关系变化和符合国家法令。

5、产品销售竞争策略

产品销售策略是指产品生产(经营)者运用各种方法帮助顾客认识和注意产品或劳务，激发顾客的购买欲望，促进产品或劳务转移的技巧与手段。

6、产品服务竞争策略

服务是指不以实物形式，而以提供活动服务的形式，满足他人某种特殊的需要。服务竞争策略是指通过增加服务项目，提高服务质量来扩大产品销售量和劳务量的争夺方法与技巧。服务竞争策略的原则是用户至上，用户第一。

7、产品质量竞争策略

质量是产品的生命，它直接关系到消费者的切身利益。在价格为一定的情况下，提高产品质量，会使消费从购买产品中得到更多的利益，提高产品对消费者的满足程度。反之，降低产品质量，会减少消费者从购买产品中应得的利益，降低产品对消费者的满足程度。正因为如此，消费者总是愿意购买物美价廉的商品，而不愿意购买质次价高的商品。生活水平的提高，使人们越来越重视商品质量。实践证明，质优就有市场，靠提高产品质量去竞争，是成功的良策。产品质量包括：产品的可靠性、先进性以及在形状、外观、包装装横等方面的适应性等，企业在哪一方面的改进，都足以达到提高质量，增强竞争能力的目的。

三、典型企业产品竞争策略分析

冶金石灰作为炼钢的重要辅助原料，其质量的好坏将直接影响钢铁产品的质量和生产成本。当前，钢铁公司内部石灰生产难以确保炼钢、烧结生产，而大量外购的石灰质量不稳定，并且采购成本较高。冶金石灰供应已经成为制约公司炼钢生产的重要因素。

目前国内锻烧活性石灰的主要窑型有：回转窑、引进型竖窑、气烧竖窑。而回转窑具有单窑产能、自动化程度最高，石灰质量最好，生产易于操作管理和维护，设备可立足国内制造，能够烧小块的石灰石。国内的大型冶金企业几乎全部采用回转窑或者进口窑，以提高产品的竞争力。

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