中国检测行业经营模式（原创）

一、行业研发模式分析

目前，我国检测行业研发模式主要有以下几种：

1、行业的第一领先集团，外资企业，技术研发和产品研发的核心全部自己掌握。

2、行业国内的领先企业属于第二集团，部分技术研发自己掌握，全部的产品研发有自己进行。

3、行业的国内的中等集团，技术研发由方案公司进行，产品研发由企业自己进行。

4、行业国内的落后集团，技术研发和产品研发基本由方案公司进行，企业主要负责生产和测试。

二、行业采购模式分析

采购作为检测企业生产经营中不可或缺的一环，它将为企业提供生产经营所需的原材料、物资、服务、技术等。采购模式将直接影响到采购结果的质量、价格。一般来说，采购模式包括招标、比价、独家三种，如何针对不同的标的选用合理的采购模式，成为企业采购环节中最关键的一环。

三、行业生产模式分析

在检测仪器制造企业中，生产模式有单件小批量生产模式，成批(中批量)生产模式和大批量生产模式。在单件小批生产中，由于大量采用通用的机床和工艺装备，手工操作占相当大的比重，生产的自动化水平低，加工制造产品的劳动量大，劳动生产率低。即使使用NC机床和加工中心，劳动生产率也无法与成批和大量生产相比。

此外，由于车间、工段、小组多采取工艺专业化的生产组织形式，生产过程的平行性和连续性很差，所以生产中间断时间也较多，所有这些因素，使生产管理复杂，即使使用ERP也很难解决单件小批生产优化问题，影响到产品制造的生产周期延长，流动资金的周转次数迟缓，从而使产品成本提高。

在成批生产条件下，由于产量较大，产品品种较少，生产较稳定，有可能采用部分自动化设备、专用设备和专用工、夹、量具，手工操作的比重较单件生产小，因此降低了产品的劳动量，提高了劳动生产率。同时由于某些生产环节是按对象原则组织生产，设备按工艺过程的流向进行排列，生产的连续性和平行性较高，各种环节的生产能力是依据主要的重复生产的产品来计算，所以它们之间的比例关系也比较合理，生产过程的间断时间相应地减少。

所有这些，都为缩短产品的生产周期，加速流动资金周转和降低产品成本创造了一定的条件，成批生产的经济技术指标要高于单件生产。在大量生产中，由于广泛地采用高效率的自动化、半自动化设备、专用机床和专用工艺装备，生产的自动化水平高，手工操作的比重减少到最低限度，为提高劳动生产率和降低产品劳动量创造了有利条件。从上分析，企业的技术、经济效益遵照批量法则，批量越大，成本越低。

另一方面，企业的生产制造模式类型取决于产品数量和生产的稳定性、重复性。而采用什么样的品种轮换方式、确定每种产品的批量多大，这是一个组织生产的具体方式、方法问题。

在检测仪器制造行业中，产品的品种多，结构和工艺复杂，而经济的发展和科学技术的进步，又需要不断地试制和生产大量的新的产品，加上用户对产品个性化的要求，单件生产和小批量生产不仅是不可缺少的，而且是发展的趋势，这就决定了大部分检测仪器制造企业属于成批生产模式和单件小量生产模式。

四、行业销售模式分析

（一）产品配件方面

检测服务公司主要向生产型企业等终端企业用户及其他系统集成公司销售主机和备件，一般不需要安装调试，于产品发货后实现风险转移并享有收取大部分货款权利时确认收入实现。

（二）系统集成方面

目前客户主要包括终端企业用户和工程公司，检测服务公司主要通过招投标方式与客户直接签订销售合。成套产品一般都需要安装调试并验收，一般合同约定在产品验收合格时客户支付一半以上的货款，剩余部分留做质保金，在质保期满后收回，但在项目的实际执行过程中，部分客户的付款进度可能略迟于合同约定。

对于仅需要进行安装调试而不需要环保验收的项目，在商品安装调试并验收完成后，商品的正常运转已经得到双方认可，后续管理运营主要由客户负责，而且根据合同支付条款约定已经拥有收取除质保金外的货款权利，已经符合会计准则规定的收入确认条件；安装调试验收后仍需要环保验收的，基于谨慎性原则，于环保验收后确认收入。

五、行业服务模式分析

检测服务公司运营维护服务主要通过产品质量和环境监督主管部门进行区域性运维招投标或由污染源企业直接进行运维招投标两种方式取得，检测服务公司通过建设各级运营维护中心来完成承接的运营维护合同，合同金额根据运维服务的项目、服务内容确定，检测服务公司在运维服务提供后予以分期确认收入。

对于一般性技术服务或售后服务收入，检测服务公司在相关劳务提供后予以确认。

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