彩妆行业主要销售战略规划分析

2价格策略：目前国内市场占有率稍大的彩妆品牌，基本价位都是在中档，或偏低（均价在（60元—80元之间）的；而中档，或偏高的品牌在国内日化专营店为销量的渠道中，XXX佳在回款量上算是比较成功的品牌，其它几个同价位的品牌，由于同质化严重，所以并无大的市场表现力。

3政策策略：目前国内彩妆销售政策，无论是厂家针对经销商，还是经销商针对加盟店的政策，多数都大同小异，形式单一。目前要考虑的政策：

一是针对经销商开会的会议政策。根据目前各个级代理商都反映预约终端店主越来越难，开会的成本越来越高，风险越来越大，收益越来越小。针对这种情况，综合厂家、经销商、加盟店三方利益，有厂家让利到刀刃上，提出了“会议预约政策”，经过与各级客户的深度沟通后，颇受认可。这个政策的内容解决了当终端店的回款收不上来的时候，经销商向厂家的支持，及厂家向行销商的承诺就会泡汤，进而造成双方互相扯皮，伤了和气的问题，也解决了终端店的回款负担和心理压力的问题。

二是针对终端店聚客、锁客的策略。终端店老板大都反映目前终端店问题多多，其中一个大的问题就是没有顾客进店。抛开店的位置因素，目前针对终端店能够长期聚客、纳客、锁客的策略“会员月利制”，是一个不错的、长线的终端销售策略。它不但可以提升本品牌在店内的销售量，还可以带动正店的销售。

4招商策略：目前各个彩妆品牌大都面临着招商难的窘境。招商方式总结如下：一是利用业务经理在市场上直接找客户，但是由于品牌很多，差异化很小，被忽悠的客户更多，所以传统的招商方式对于大多数品牌来说基本上不起作用；二是通过操盘手的个人客户关系招商，这个会有一定作用，但是很难解决品牌在商场上的占有率，除非产品差异化显著，对客户有吸引力；三是通过行业全国展会的形式招商，但是全国性质的会议招商效果越来越小，而展示品牌形象及品牌宣传的作用似乎比例更高；四是行业内媒体以论坛形式的招商会却有着不可小视的招商效果，特别是对于大多数中小品牌来说；五是大手笔，在点上媒体上做广告招商，这种形式目前各企业用的比较少，主要考虑到投入产出回报率的事情。

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