中国洗发护发市场总体概况（原创）

一、中国洗发护发宏观市场分析

中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。

中国洗发水市场的容量巨大，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。

仅以人均消费洗护发产品20元计算，中国的洗护发产品的市场容量就达280亿人民币。可以预见，随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高，洗发水的市场还有很大的发展空间。

二、洗发护发市场格局

持续的洗发护发市场大战硝烟，整个市场格局将不会发生太大的改变，宝洁公司仍占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、、柏丽丝等则处在第三军团。

在中国的洗发护发市场上，可以说是国外的一些强势品牌占据着绝对的优势，而国内品牌则处于劣势地位，其生存空间受到了一定的挤压；但与此同时国内品牌仍有一定的发展市场，如洗发水的中低档市场、一些二三级的区域市场以及某些洗发市场等等，国内企业应当加以利用。目前中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，但是中国洗发护发企业在市场、品牌及管理上存在一定的问题和不足，如品牌核心价值严重缺失、品牌塑造手段高度雷同、品牌创意方法的极度贫乏等问题，这些问题和缺陷值得引起洗护企业的重视、改善和解决。

三、高校学生洗发护发产品品牌调查

随着国家对高校招生政策的调整，大范围的全国高校扩招工作开始启动，高校学生成倍的扩张，如今已发展成一个2000万人数的巨大群体。关注并研究大学生的生活消费理念已成为一个重要的市场研究课题。

我们针对大学生对洗发护发品牌的态度做了一次全面的调查。品牌涉及飘柔、潘婷、夏士莲、亮莊、采乐、蒂花之秀、好迪、拉芳、飘、舒蕾、柏丽丝、顺爽、风影、花王、诗芬、隆力奇、蜂花、索芙特、力士、伊卡璐等。本次调查在北京、上海、广州、西安、武汉五个城市20所高校展开，共计1000名学生参与了调研。

从调查结果分析，本次调查具有以下几个基本特点。

1、大学生每年消费洗发护发产品累计达20亿元人民币，极具市场潜力。

参与调查的1000名学生中，95.2%的被访者使用指定品牌的洗发类产品，58.4%使用指定的护发类产品。具体来看，被访大学生中有50%以上的学生使用洗、护二合一产品，而且在这些学生中又有38.5%的要另购护发产品。在未使用洗护二合一产品的学生中，也有56.8%%的学生另外购买了护发产品。大学生偏好去屑止痒和营养顺滑的洗发产品，而且随着烫发染发的人不断增多，深层修复和滋润效果好的产品越来越受到欢迎。随着学生对头发越来越重视，这个比例一定是呈上升的趋势，大学生护发产品市场还有很大的市场空间。

从大学生的消费频率来看，大学生一般每隔1-3个月就要购买一次洗发护发产品，对400ml和200ml的洗发产品最欢迎，其中200ML的小瓶装洗发护发产品不到2个月就要购买一次，400ML规格的使用周期大约为3-4个月。每名学生每年平均需要4瓶400ML规格的洗发类产品和2瓶400ML的护发产品。处于经济因素的考虑，80%以上的学生多数选择10-30元之间的洗发/护发产品。

按照目前在校大学生人数为2000万推算，大学生每年要消费8000万瓶洗发类产品和4000万瓶护发产品，以每瓶20元价格来粗略估计，则大学生洗发护发产品的市场规模不低于20亿人民币。

四、农村洗发护发市场

农村市场是以广大农村为流通范围所形成的销售市场。农村市场是国内市场的重要组成部分，是潜在购买力最大的市场。在国内市场中，农村市场居于重要地位，这是因为农村市场既是农产品的产地市场，又是农用生产资料的销地市场和日用工业品的重要销售市场。就农产品的出售而言，除了一部分由生产者直接运到销地市场出售以外，大部分是在农村直接出售给流通部门或直接出售给收购原材料的工业企业。日用工业品虽然是城乡都需要，但它还是以农村为主要市场。

目前，大部分二线品牌只能退守江东，去占领庞大但低端的农村市场。而如今，农村市场也失去了往昔的平静。跨国公司也纷纷瞄准低端市场，发起猛烈进攻，使得国产品牌处于退无可退的尴尬局面。众多国产知名日化产品品牌，如大宝、小护士、羽西、丝宝等纷纷被跨国公司并购。

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