中国洗发护发市场存在的问题（原创）

一、中国洗发护发市场面临的挑战

面对跨国公司对本土洗发水企业的步步紧逼，大面积蚕食。如何找到与跨国公司的差距，正确认识自身发展存在的问题以及优势，成为亟待解决的问题。通观近年洗发水行业的发展历程，我国洗发水企业面临以下挑战：

1、市场细分程度不够。近年洗发水市场细分不仅体现在功能的细分上，现在正逐步关注年龄、性别、地域、收入对消费心理的影响。在国外发达国家企业每隔一段时间对自己从事的行业以及市场进行系统的调研，为此向广大洗发水的原材料供应商、生产企业、研发机构、管理咨询机构，有关行业及政府部门和国际组织等提供专业化的市场调研报告，旨在对市场的总结并发现其变化，为企业的发展提供决策依据。与国外企业相比，国内企业对市场的研究似乎还不够系统成熟，人力物力的投入也相去甚远。

2、技术研发投入不足。现在的消费者消费心理已经渐趋理性，不会因为大张旗鼓的广告宣传就会盲从。企业要生存必须拿出良好的产品品质。而良好的品质是靠雄厚的研发实力作保证的。此次收购丝宝的Beiersdorf集团虽其在洗发用品上尚属起步阶段，在欧洲刚刚生产十几年的时间，在中国更无一个品牌。但是他们却已用了8年的时间做洗发用品的研发。由此可见，跨国公司在研发上的投入是多么巨大。而我国本土企业有几家肯花费如此巨大去进行产品的研发呢？当然，这与本土企业对产品研发重视程度不够，缺乏充足资金，以及底端市场的运作模式不无关系。

3、品牌的模糊性。大部分本土洗发水品牌在定位上给人一种非常模糊的印象。而跨国日化企业就不会采用这种不知所云的品牌传播策略。而联合利华推出的清扬，就明确告诉消费者，清扬是专门去头屑的，是要让消费者以后想买去头屑洗发水时，第一个想到的是清扬而不是“海飞丝”。

二、洗发水市场有待规范

洗发水是所有人日常生活中经常会用到的日化产品，属于基础日化品。正因为被使用频率高，产品的安全性才更受到有关部门的重视和消费者的关心。然而在现在的市场上，一些低价洗化产品的产品不规范，包装上甚至没有明确的厂家、生产日期和保质期。更有一些号称是进口货的产品瓶身全是英文或者其他文字，根本无法辨识。

目前国内洗护行业市场混乱，源于部分厂商的心态浮躁，急功近利，同时由于国内洗护行业监管不力，导致不法厂家违法成本过低。生产企业为了利益不遵守相关法规制度，擅自使用含有工业用化工品或含致癌物质的添加剂，简单混合成洗护用品。发廊等为了追求利润的最大化，大量使用，甚至自制有害消费者健康的山寨、化工勾兑洗发水。当然部分消费者贪图便宜，选择山寨洗护产品也在一定程度上助长了这种混乱。

随着国家相关法规的制定和监管的完善，一些不规范的简单化学品勾兑、违法添加化学成分等的违法成本将越来越高，中国洗护用品经历这次洗礼后将得到更快的健康发展。

三、国内洗发水品牌亟待整合与突破

对于国内洗发水品牌而言，我们在看到其飞速成长的同时，也要看到其现实的不足，尽管我们这种观点可能触动一些企业的自尊，但毕竟是良药苦口利于病。

目前，我们判断的国内洗发水主要集中在四个板块，其一是广东板块，这一板块品牌数量众多，投入品牌资源最密，市场企图心最大，品牌表现也最为活跃，但遗憾的是，广东板块至今尚无一个品牌进入国内综合品牌发展指标前20名，甚至就在广东本土，也很少有品牌进入品牌发展综合指数前20名。广东品牌只是在低端市场占有一席之地，并且比较多的是通过价格杠杆获得市场份额，广东板块的洗发水200毫升，普通价格在10元左右，与一些大品牌相比，价格相差近一倍。其二是重庆板块，说是重庆板块，实际上也就是重庆奥妮的五朵金花与百年润发。我们觉得有必要提醒业界千万不要小瞧重庆奥妮，大部份的品牌文章对重庆奥妮品牌操作持否定态度，重庆奥妮从开始到现在，我们认为其品牌策略都是比较成功的，尽管与纳爱斯出现一些波折，但瑕不掩玉，重庆奥妮绝不是如业界所述是沦落的中国洗发水品牌，相反，重庆奥妮我们认为是最有发展潜力的洗发水品牌，我们发现，重庆奥妮至少有两个品牌始终保持前入国内洗发水品牌前20名，而且排名比较靠前，特别值得重视的是，重庆奥妮的品牌排名是借助大城市品牌发展指数拉动，重庆奥妮也是国内唯一有两个品牌进入广州综合发展指数前20名的品牌，但奥妮近几年在品牌广告上的投入却很少，是什么使一个很少投入广告的品牌保持这样旺盛的生命力，我们认为是品牌的惯性拉动力！我们试想想看，国内其他洗发水品牌停播一年的广告看看消费者的反应便可以判断自己品牌在消费者心目中的份量，当然，这是一种假设。其三是武汉板块，武汉板块的主流品牌是丝宝集团的舒蕾与风影，也是业界比较追棒的两个品牌，但也提出一些质疑，首先是品牌核心价值，两个品牌均存在问题，其次影响舒蕾品牌排名的更多地是集中在二三线中小城市，广州、北京、上海、天津、重庆，舒蕾品牌发展综合指数，很少有进入前20名，即使是在其本土武汉，舒蕾的品牌排名也十分靠后，这一点与重庆奥妮刚好形成鲜明的对比，因此，对丝宝集团来说，盲目地乐观有可能葬送一个基础良好品牌的未来。其四是上海板块，上海板块的洗发水品牌普通比较低调，从目前的品牌排名来看，上海板块的洗发水品牌发展趋势一般，只有蜂花和海鸥偶有进入综合发展指数前20名，要知道在20世纪70年代到80年代中期，上海板块的洗发水品牌可是一枝独秀。对于跨国公司的!

国内洗发水品牌却没有一个能与海飞丝、飘柔、清扬、伊卡璐、沙宣等国外品牌抗衡。究其原因主要表现在以下几个方面：

首先，行业进入的门槛很低，品牌高度不够。由于国内很少有品牌处于绝对品牌优势，因此洗发水行业进入的门槛实际上是很低，建立具有高度的品牌，形成品牌壁垒，成为当前国内洗发水品牌的主要任务。

其次，品牌手段比较单一，容易模仿，实际上，国内洗发水品牌的三板斧，已经很难形成差异化，品牌手段的单一也成为对手比较容易进入的主要原因。

因此，我们预测国内洗发水在较长一段时间里，将形成一超多强，黑马不断的局面，新晋品牌尚有一定的空间，宝洁公司霸主地位难以撼动，四大板块会出现此消彼长、相互角力的残酷局面，新品牌如果能找到好的品牌定位与品牌策略也有打破平衡的可能，但显然，洗发水品牌也将迎来微利时代，整合与突破对国内洗发水企业为国际化品牌尢为重要。

四、染发剂市场问题较多

目前市场上销售染发剂产品种类繁多，问题比较多。首先有些染发剂没有中文标识；其次，说明不详细，有些染发剂中没有标注产品的成分；第三，宣传不当，有些染发剂虽然宣传是“无铅无毒”产品，但是成分中仍含有有毒物质等，这会让消费者产生误解。

产业洞察网撰写的《2013-2017年中国洗发护发用品行业投资价值分析及前景预测报告》内容严谨、数据翔实，更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。

本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我公司对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行研究分析。它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。

网站展示的内容有限，如您对此报告感兴趣，我们会为您提供更多增值服务，详情请直接在线联系我们或者拨打我们的咨询热线：400-088-5338。

请尊重版权：本文知识产权归中国产业洞察网所有，转载请标明来源。

中国洗发护发市场存在的问题（原创）

洗发护发