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熏衣草油产业的生命周期分析（原创）

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详细介绍

根据生命周期理论的销售增长率划分法：销售增长率大于10％为成长期，0.1 ％-10％为投入期或成熟期，小于0则为衰退期，根据该理论我们对熏衣草油产业行业的发展做出如下推断：该行业成长阶段，市场需求具有较高的成长性和很大的增长空间，近年来的年增长率在25%左右。

图表 1 熏衣草油产业行业所处生命周期示意图

资料来源：国家统计局，立本研究

生命周期理论认为，行业的生命周期一般有一百年到几百年的时间，最短的也有60年左右，由于熏衣草油产业产品与人类的物质文化生活息息相关，所以至少能够肯定熏衣草油产业行业的生命周期将会是很长的。

需要说明的是：由于行业生命周期曲线忽略了具体产品的差异，因此尽管整个行业已开始由成长期向成熟期转变，但若细分行业中某个产品，则其所处的生命周期阶段可能不一致。也即是说尽管熏衣草油产业行业部分产品已经开始进入成熟期，但是熏衣草油产业还是处在成长期阶段。其次，行业的生、灭、兴、衰是客观存在，而生命周期阶段的划分纯粹为理想化抽象的过程。在现实中有的行业的生命周期曲线可能相当复杂，没什么规律性，可能并非完全似理论上所认为的那样。譬如有些行业在进入成熟期后可能又会回到成长期。再有，一个国家的需求结构、资源禀赋、要素供给、政府政策等因素也会对行业的发展产生重大影响，而这些因素很难定量地反映到行业生命周期之中。

随着行业生命周期的变化，熏衣草油产业生产企业的战略特征，以及市场特征都会随之改变：

(1)在导人期，企业总是试图吸引顾客对其产品的注意力。

(2)当产业进入到成长期，潜在的竞争者被吸引并进人该产品市场，市场竞争加剧。

(3)当这种产品满足了市场上所有顾客的需求时，增长率开始降低，这时，产品进人了成熟期。

(4)在成熟期，尽管增长有所减缓，但新的竞争者可能还在进入该市场，为了争夺更多的市场份额每一个公司都展开了更加激烈的竞争，市场份额变得非常分散。于是，衰退期到来。

图表 2 行业生命周期、战略及其特征

战略

导入期

成长期

成熟期

衰退期

顾客战略

·早期的顾客可能会接受某些不可靠性

·介绍新产品的特征

·顾客成群增加

·质量和可靠性非常重要

·市场大众化

·新产品或服务的实验减少

·品牌发生转移

·非常了解产品

·基于价格的选择而不注意改进

研发战略

·强调研发，高投入

·竞争前寻求扩张

·研发投入低

·停止新的研发投入

公司战略

·寻求主导市场战略

·为保证产品质量，尤其注重研发和生产

·积极应对竞争

·如果不是市场领导者，增加份额的代价很大

·寻求降低成本

·成本控制尤其重要

利润目标

·高价格战略

·获利能力强，但由于竞争者进入，价格下降

·因竞争而加大投入，利润被消耗，单位利润下降

·出现价格竞争和低增长

·继续降低成本，降低价格

竞争者战略

·非常关注新产品

·尝试生产新产品

·市场进入

·试图革新

·以广告和质量作为主要手段

·低产品差异

·低产品变化

·价格战

·一些企业退出该行业

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