臂式斗轮取料机企业竞争策略分析（原创）

一、2013-2017年我国臂式斗轮取料机市场竞争趋势

新营销发展之路

随着臂式斗轮取料机市场的日趋成熟，企业间的竞争也变得越来越残酷，“花拳绣腿”式的营销战术再也不能开启市场的大门，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，获得长远的发展就必须建立一种“想客户所想，急客户所急”的营销服务理念。

可以说“服务就好比一场马拉松”，营销相对而言是短期的，而服务却是长期的。在臂式斗轮取料机产品同质化越来越严重的今天，企业仅仅通过打造产品的差异性是远远不够的，更需要能够给客户创造价值的高质量服务和产品，来提升企业在用户心目中的美誉度。也只有通过高质量的售后服务，企业在巩固老客户的同时，才能不断获得新客户的青睐和好评。

企业的盈利来自于市场的占有率，这在多年来影响着企业对生存的基本看法，但事实上，企业能否盈利关键是在价值链上的价值分配是否合理，从而在整个价值链上获得利润。

争夺市场是企业间竞争的表面形式，企业只有通过占领更多的市场份额来达到销售最大化，但销售最大化并不能保证企业就是良性的发展，当所有的企业都为市场份额而奋斗的时候，相信很多企业都在为每年的盈利状况担忧。

市场竞争到白热化的程度，企业就会加大投入，随之而来就是降低利润，以获取市场份额，结果就是各类参与竞争的企业都达到了盈利的最低水平。多年来，中国的企业都是通过这样的方式发展的，在发展的过程中，不考虑企业自身优劣势，结果就是整个行业的利润水平低，市场虽然需求很大，并且快速成长，但更多的企业并没有成长，特别是80%以上的区域型企业，通过价格战，已经进一步把自己的生存区域缩小，盈利能力降低，如此恶性循环，发展肯定受到影响。

而通过价值链的建设，企业能够获得价值链各个环节的利润，同时通过价值链的建设，企业可以获取竞争优势，结果就是有优质的产品为消费者提供，有优质的服务让消费者满意。所以，对臂式斗轮取料机企业来说，对外争夺市场肯定是需要的，但对内能否建立合理的价值链分配体系则是未来臂式斗轮取料机生产企业生存和发展的必由之路。

臂式斗轮取料机普遍采用PLC和变频器调速、液压驱动、网络控制等技术。其生产能力显著提升,造型得到了改进,产品向大型化、无人化、多样化、环保和配套国际化的方向发展。国际市场对臂式斗轮取料机的需求大。

二、2013-2017年臂式斗轮取料机行业竞争格局展望

目前全球臂式斗轮取料机行业成熟度逐渐上升，我国的生产技术相对不高，随着行业技术的不断成熟，企业将面临着优胜劣汰的局面，整体来看，该行业已从一种分散型产业格局逐步发展形成了现在相对比较集中和合理的产业布局，但与发达产业相比，仍需进一步通过重组和市场竞争，加强竞争性战略联盟，淘汰相对不具备竞争实力的企业。

国内臂式斗轮取料机的发展在近五六年里发展非常迅速。尤其受国民经济固定资产的影响，国内的需求量增长比较大，是近十几年来少有的，主要表现在港口、电厂、钢铁企业的煤炭和铁矿石的料场增长迅速，能源、原材料行业的发展也给臂式斗轮取料机的产业发展创造了十分良好的发展环境。市场需求的增加，激发了国内制造企业对臂式斗轮取料机研发和创新的信心，特别是一些大型堆取料机的研发，提高了国内企业自行设计制造大型设备的能力。国内的臂式斗轮取料机不论是在产量上要求提高，同时在质量要求都有非常大的提高。

三、2013-2017年臂式斗轮取料机行业竞争策略分析

2013-2017年我国臂式斗轮取料机行业竞争策略包括：渠道竞争、品牌竞争、价格竞争和研发竞争等多方面。

结合自身实际情况，充分发挥区域和资源优势，围绕市场需求，进一步优化产业结构，合理规划生产布局，加大技术的投入力度，形成外向型的产业链。

引进先进设备和技术，使产品形成品牌效应。

企业要创名牌就必须拥有自己的品牌。品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用，不但有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益，而且有利于企业进行广告宣传，扩大事业领域。可以说品牌是企业和产品的象征和代表。在现代经济活动中，品牌战略对企业而言具有重要的意义和作用。

一个企业拥有品牌，说明了其产品是在经历了市场的大浪淘沙后幸存的品质保证，它经过检验并得到消费者普遍认同和一致好评。不同的品牌各自的特定内涵决定了它们在消费者心目中的地位，决定了它们在现代社会高节奏、高效率的生活情境中，能否进入消费者头脑中的待选品清单或者更进一步成为首选。品牌是因为需要而产生的。

这种需要既是商家的需要，也是买者的需要。当前的品牌发展，与现代的物品相对丰富、市场竞争日趋激烈、产品同质化现象越来越普遍，有着密切的关系。人们对品牌的倚重与社会进步和生活节奏加快有关。名牌往往意味着更高的价格，随着经济的发展，消费者的购买行为并不仅仅取决于购买力或一般的心理、生理需要，而主要取决于对某个企业、某种品牌的综合印象。因此，有战略眼光的企业，为了巩固名牌地位，越是在产品抢手时越更大做广告。

首先是品牌目标群的确立。产品定位可能比较容易确立，比如在市场细分前提下，企业根据自身的条件适宜生产哪类产品、如何避开竞争强烈的市场领域而选择拾遗补阙的领域进行专业化生产。而品牌目标群的确立则远远不能停在这里。而是需要深入分析目标市场的消费者具备什么样的价值观和生活方式？他们的行为表现又是什么？最普遍渴求的价值是什么？经过一系列的现实追问与调研，才能确立什么样的品牌是能与他们达成最大的心灵共鸣，从而保证企业在产品研发生产及品牌传播过程中合理地传递为目标市场所广泛认同的价值。

其次是品牌内涵的构建。品牌需要落地。一个名称、一个logo并不就等于是一个品牌。企业在确立品牌个性之后，还需要围绕品牌个性创建品牌识别系统，包括品牌理念、品牌视觉识别、品牌故事等。中小型臂式斗轮取料机企业构件品牌，不能盲目地进行口号式传播，而需要学会为品牌讲故事，为品牌做包装，以此避免资金消耗，提高品牌构件的效率。

严谨、科学的研究方法才能确保研究报告的准确性和质量。《2011-2016年中国臂式斗轮取料机行业当前现状及未来趋势发展预测报告》主要采用的研究方法有：1）普查：我们对臂式斗轮取料机行业中近百家从业者进行了面访或电话访问，获得最佳一手数据。2）跟踪研究：为确保实时掌握臂式斗轮取料机行业动态，我们在此臂式斗轮取料机行业建立了跟踪研究机制，每个月都通过访问获得臂式斗轮取料机行业的发展动态。3）政府机构数据：我们查询了臂式斗轮取料机行业的重点企业的工商档案、统计局档案、海关进出口数据等等，获得较为权威的信息。4）SOWT分析：应用SWOT分析、波特五力分析等方法，我们分析了臂式斗轮取料机行业及企业的竞争优劣势以及潜在的威胁及发展机会。5）科学预测：我们采用回归分析、时间序列分析、因子分析、组合分析等方法对臂式斗轮取料机的发展趋势做出了全的预测。

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