2013-2017年中国臂式斗轮取料机行业市场前景分析（原创）

一、产品差异化是企业发展的方向

臂式斗轮取料机行业的市场前景广阔的和发展潜力巨大，但是由于行业已进入竞争阶段，企业利润日趋平均化，并且行业整合、市场细分也即将完成。因此，臂式斗轮取料机企业应抓住机会跳出产品同质化的圈子，实施差异化战略，用差异化特征来提高消费者的消费意识，用产品的内在优越性将消费者与企业紧密联系起来，通过创新产品、建设品牌和拓展市场走出一条可持续发展道路。

二、渠道重心下沉

从臂式斗轮取料机渠道的实际情况分析，渠道重心下沉已经成为众多臂式斗轮取料机企业的选择，这种选择是市场竞争逼迫出来的，是营销进程的必然，也是臂式斗轮取料机营销渠道科学化、理性化的表现。目前在市场上品牌表现优异的臂式斗轮取料机企业，都是从渠道下沉、市场重心下移中受益良多。反观那些以圈钱为目的的买断品牌，妄图利用别人的品牌资产，实施大渠道策略，最终因为品牌知名度、市场信任度以及营销管理技能的严重欠缺，导致市场崩溃，经销商反目。

不论渠道的变革怎样剧烈，加强对分销网络的控制，加强对终端网点有效的服务是渠道转型过程的重要组成部分。对于新的一年臂式斗轮取料机营销渠道变革，我们从理念上出发：

首先是更新对渠道的理解，改变传统渠道的旧思维，重构企业机能，强化对渠道的管理和服务；渠道是企业销售系统的生物链，每一个环节都能对销售产生重大的影响；第二是渠道的末梢神经已经渗透进零售领域。渗透，就是销售重心下移，就是开展零售服务支持，就是建立批零一体化。———这是顺应新的市场业态的渠道转型重点；第三，把渠道管理提升到战略的高度。很多企业误解了渠道，把渠道的政策当作企业的战术，而忽视了渠道在企业营销战略中所起到的关键性作用。大品牌的强大就是强大在渠道上，而不是在终端上。因为他们抓住了臂式斗轮取料机市场的腰部，所以他们的品牌稳固得让所有的臂式斗轮取料机企业感到畏惧。

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