文章转自：创思舍
如果你正在创业的产品，是软件、社交网站或者电商，最好的做法是从一个细分的、不为大家所关注的利基市场开始切入，然后再慢慢的扩展到主流市场，从而成为一个大生意。因为最初着手的时候，只有你的切入点足够的细，才能更容易地开发出有针对性的产品出来，真正解决用户的一些需求或痛点。相比之下，一开始就泛泛地开发一个可以适用于所有人的产品，其实反而更难，会让你没有办法掌握具体的用户需求，也不能让你某个领域里获得相对较大的市场份额。
这个道理，很多人也基本上明白了。但下一步困扰大家的问题就是，如何从一个小众的利基市场，发展成为主流市场的产品，从而获得更高的收益，占领更广阔的市场。
通常而言，从小众到大众的产品策略，一般包括三种方式：
1. 品类扩张（作者Boris提出的典型是亚马逊，我觉得京东也算）
很多电商网站都采取这话总扩大上架商品的品类，来让自己的市场从小众到大众。亚马逊一开始是在线书店，现在成了大型综合超市。京东也是，从3C电商也发展成为了综合品类电商。
亚马逊采取这种品类扩张策略的时候，并非盲目的扩张。而是通过分析用户在亚马逊上的消费行为，推断用户在其他品类上可能存在的消费需求，从而据此决定新增哪些品类的商品，并且将这些新增商品推荐给用户。
但是，并不是每个电商的品类扩张都能够成功。作者Boris 的创业公司AbeBooks就是个失败的例子，虽然也是从在线书店切入，但并没能扩张起来。好像中国的凡客品类扩张，貌似也是个失败的例子。作者Boris认为亚马逊成功的原因是，起在书籍销售领域建立了强大的市场控制力的前提下，再进行品类扩张。
2. 用户人群扩张（作者Boris提出的典型是facebook，国内很多社区都也算是）
社交平台的扩张，通常是从细分的人群逐渐扩张到更多的相关人群中。比如，facebook一开始针对的是在校生，然后在某个阶段的时候开放给全社会。
Facebook成功的关键是，他们的产品本身，一开始就具有主流性，任何群体的用户都可以使用。这不同于其他的社交平台。有的社交平台用户关系非常紧密，不太欢迎新用户加入（比如Reddit），或者开发了非常独特的用户界面或交流方式（比如twitter的转发，或者snapchat的阅后即焚）。
作者Boris认为twitter和snapchat都不太可能扩展到更主流的用户。如果你希望你的产品将来能扩张到主流人群，那么产品设计上就需要考虑到主流的用户体验。
3、让利基的小众市场变成大众市场（作者Boris提出的典型是工艺品电商平台Etsy，我觉得淘宝才是真正的典型）
品类扩张和用户人群扩张，实际上是跳出了原有的细分市场，进入更广阔的主流市场。除此之外，还可以选择继续呆在原有的细分市场，跟着这个市场一起发展，原来的细分市场涌入更多的用户，成为了新兴的主流市场。
在某些情况下，完全不需要扩展到不同的品类或者用户群，只要细分市场的潜在用户还可能迅速增长，那就只用在这个细分市场好好发展就可以。Etsy最初只是手工艺品的电商平台，慢慢的喜欢手工艺品并且愿意在线开店和购买的人越来越多，Etsy也迅速壮大。
淘宝也是啊，网购本来是很非主流的，现在越来越普遍，甚至看前几天的新闻说阿里的成交量已经占到社会零售总额的10%的。A站B站现在也几乎从二次元的细分视频网站，成了主流视频网站了，我看到马路边很多电影海报底部的视频网站合作方里，都有A站B站了。
作者Boris总结：
即使很多人知道从小众市场到大众市场的发展策略，但是仍然很难取得成功。一方面是，很难确定什么时候是扩张的最好时机，很多企业都太迟了，也有很多企业扩张太快扯着蛋了。另一方面是，更多的企业从来都没有真正把握住任何细分市场，他们做的太泛泛了，哪个领域都没有完全占住，更别提扩张了。
